如何撰寫內容行銷文案

文案教導讀者

文案應教導讀者如何把某些事情做得更好

內容行銷的文案應該包含「思想領導」。

思想領導者把眼光放在未來。他根據目前的解決辦法,設計出更好的解決方案。他打破陳規,制定新的遊戲規則。

因此你的內容應該領導思想 -- 富教育性、含最佳解決辦法、對讀者有幫助的文章。

不該只在推銷

你的文案不該只談論你的產品或服務。廣告文讓人反胃,尤其是那些初次接觸、對你公司完全陌生的讀者。

相反的,你的文章應該教導觀眾如何把某些事情做得更好(如同本文????)。

這裡是思想領導文章和銷售文案的區別:​

思想領導

銷售文案

教育

推銷

吸引力

排斥力

如何把事情做更好

產品的資訊與特色

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如何撰寫文案

創造內容不是件簡單的事,缺乏靈感讓人苦惱。

在撰寫文案之前,你必須先決定你文案的主題是什麼。不同類型的商家會有不同的主題。以下是寫作靈感來源清單:

1. 公司業務的優先順序。它可以做為你的起步:

  • 新市場。你有計畫開發新市場?若有,你可以就此主題發表文章。
  • 新產品。若公司即將推出新的產品或服務,可以就此發布新聞。
  • 思想領導。若你專精於行業的某個領域,你可以在這方面著手。針對某領域發表專文,能凸顯你是此領域的專家和領導者。

2. 產業趨勢。分析產業趨勢是極佳的起步點。許多同業會搶做領頭羊,所以你必須完全了解行業動向,站在產業前沿來陳述。

3. 搜尋引擎優化。很多公司會把網站內容做SEO搜尋引擎最佳化,讓網站排名在Google、Bing、雅虎的搜尋結果頁面。

4. 參考競爭對手。監視和你競爭的同業,了解他們的網站內容在寫些什麼。這邊有兩個方式:​

  • 追蹤社群行銷內容 - 當他的FB粉絲、Twitter追隨者。
  • 使用網站監控軟體

(你可以參考別人的題目,但絕不能複製或照抄。搜索引擎會把相似內容的網頁忽略掉,傷害你的SEO排名優化。)

公司內部的資源

5. 管理階層的決策。詢問公司的管理幹部,有無重要的計畫要執行。這類材料對內容行銷和公關都有幫助。

6. 新產品的推出時間表。了解新產品或服務的推出時間表,能讓你為新內容做好寫作準備。

7. 銷售及客服代表。詢問你公司的銷售及客服代表。他們建議哪些內容能提升業績,並留住客戶?

  • 顧客問與答。銷售及客服代表知道哪些是客戶經常問的問題。寫一篇問與答的文章能增加銷售及客服的效率。​

8. 社群網站。傾聽市場的聲音 -- 你的客戶及潛在客戶在社群網站上討論些什麼?

9. 在社交媒體上主動發問。發表一篇Twitter或FB的意見調查文章,詢問你的粉絲她們對什麼樣的內容有興趣。​

自由發言:

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