廣告文案,網路行銷專家這樣寫!

目標客群

預設你的目標客群都很匆忙

上網的人很少仔細閱讀網路資訊,大部分都是快速掃描。從標題跳轉到圖片,也許再掃描幾個要點。你的用詞必須簡短扼要,每個用字都要考慮周到。我們暫且用「文案」來形容你網頁上的文字。由於部落格文章又是另一門學問,這裡我們先不討論。

了解你的讀者,是寫網路廣告文案的第一步。你只針對你的目標客群而寫,而不是為其他人寫。你要傳達的訊息必須滿足讀者的需求,並且預設他們都很匆忙,無法花時間細讀。

你的目標是寫好的文案,而不是一般文字。為解釋兩者區別,這邊用網路行銷專家的文案範例:

iPhone SE

長4.8吋,寬2.3吋機身
(一般文字)

一小部, 邁進一大步
(廣告文案)

IKEA辦公家具

辦公室家具
(一般文字)

讓工作更輕鬆愉快
(廣告文案)

專案管理軟體

聯網專案管理解決方案
(一般文字)

一起工作,不論距離有多遠
(廣告文案)

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文案能牽動客戶的情感,進一步體驗你的品牌與願景。以下為廣告文案寫作技巧:

  • 避免沈長的開頭介紹
  • 表達清晰、簡潔扼要
  • 使用正確的標點符號
  • 善用標題和副標題
  • 若有很多重點要陳述,使用要點列舉的方式,而非填塞在同一個段落方塊

扼要與相關的內容,不僅能幫助你的讀者,更有助於網站排名優化。

很多人的標題用「關於我」、「聯繫我們」。我們建議使用引人注目的網頁標題,特別是著陸頁面。內文應該由全文最核心的重點開始寫起,隨後往下增加次要重點。這樣,若讀者沒有閱讀全文,至少他暸解文章的核心重點。

在開始撰寫之前,試問下列5個問題:

文案作品

誰會閱讀你的文案作品?

  1. 誰會閱讀此文案?
  2. 為什麼他們會閱讀此文案?
  3. 當他們閱讀時,感受應該如何?
  4. 透過這篇文案,我想達成什麼目標?
  5. 讀者需要了解產品好哪些好處和特色?

用這些回答來建構第一篇草稿,然後用一半的文字量重新寫一次。比較這兩篇草稿,然後加入遺漏的重點。

某些時候,你會考慮聘請廣告文案專家。若你沒時間加強撰寫技巧,雇用文案寫手是值得的投資。找尋寫手時,記得閱讀他的文案作品。寫手通常擅長於某個領域。雖然他願意針對你的讀者改變他的寫作風格,但聘雇了解你目標客群的文案專家是最理想的。

你的寫手應該從專案開始時就參與,如此他能全面掌握你產品的資訊、了解即將面臨的挑戰、進而提供最精準的解決方案。文案寫手能幫你撰寫口號、標語、廣告發想。可以涵蓋整個網站,或專注在著陸頁面。

好的文案是你產品與目標客群之間的橋樑。它能說服他們採取行動,並肯定他們的購買決定。

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