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異業合作/策略聯盟案例(跨界品牌聯名、提案)

中英文意思

異業合作又稱策略聯盟 (Strategic alliance) ,是至少兩個企業透過互惠互補的「合作協議書」共享技術、資源、能力和知識,以提升彼此的競爭力——根據比較利益/專業分工原則。合作方式包括品牌聯名商品、業配、分潤、入股或交叉持股、合資… 等。

合作/結盟好處

  • 進入新市場(特別是海外市場)和開發新客戶
  • 提升品牌知名度
  • 導入新技術
  • 設計新產品
  • 透過規模經濟降低成本
  • 若有意併購,結盟可作為併購前的「試用」

成功案例

  • GoPro × Red Bull
  • LV路易威登 × BMW
  • 麥當勞 × BTS防彈少年團
  • Apple × MasterCard
  • 星巴克 × 雀巢
  • Nike × Apple Watch
  • 大甲鎮瀾宮 × Bonny&Read
  • 英雄聯盟 × Bershka

提案範本

合作夥伴可以是網紅, KOL 和商品品牌。

合作提案

為什麼想跟對方公司合作(欣賞的競爭優勢、經營理念… 等)

公司簡介

簡單介紹自己公司的

  1. 定位
    • 市場/目標客群
    • 品牌(可選)
    • 產品/服務的價值主張
  2. 競爭優勢
    • 營收(可選)
    • 最熱銷產品/服務的銷量、銷售額
    • 網站流量與最熱門網頁
    • 品牌關鍵字搜尋量(可選)
  3. 經營理念

目標

  1. 對方公司的預期效益——簡述如何達成
    • 開拓新市場
    • 提升品牌知名度
    • 導入新技術
    • 推出新產品/服務
    • 降低成本
    • 提升競爭力
  2. 自己公司的預期效益

合作方式

  • 品牌聯名商品
  • 代言(網紅, KOL行銷)
  • 抽成/佣金/分潤/聯盟行銷
  • OEM (Original Equipment Manufacturer 原始設備製造商) 俗稱「委託製造」
  • 業配
  • ODM (Original Design Manufacturer 原始設計製造商) 俗稱「貼牌生產」
  • 入股/股權投資或交叉持股/股份交換
  • 合資 (Joint Venture, JV)
  • 授權合約 (Licensing agreement) 如專利、IP、圖像、Logo、著作… 等
  • 獨家代理
  • 研發聯盟

實施計畫

說明合作專案範疇,並分配人力、財務… 等資源

  1. 時程表
  2. 工作項目清單或 WBS (Work Breakdown Structure 工作分解結構)
  3. R&R (Role & Responsibility 角色與責任)
  4. 營業秘密(專利、智慧財產權…)和公司資料保護
  5. 團隊溝通衝突解決

成效評估方式

  • 合作所產生的營收(例如聯名商品)或降低的成本
  • 優惠碼、QR code 和 UTM 追蹤
  • 顧客滿意度和員工滿意度

聯絡方式

聯絡人的姓名、電話、Email;公司的地址、網址… 等。

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SEO (Search Engine Optimization 搜尋引擎優化) 是一種提升網站在搜尋引擎「自然排序」的網路行銷技巧。透過提升特定網頁在特定關鍵字的 SERP (Search Engine Results Page 搜尋結果頁面) 上的排名,SEO有助增加網站流量和營收。

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