行銷推廣策略＆溝通組合範例（傳播方式）

行銷推廣/宣傳策略

1. 目標客群

目標受眾 (Target Audience, TA) 又稱「目標對象」，是最有可能購買特定產品或服務的消費族群。TA分析例子包括市場區隔 – 如性別、年齡、職業、收入、語言、位置/地點、行為、興趣… 等，亦包括關鍵字分析、深度訪談、Persona 分析和問卷調查。

2. 價值主張

價值主張 (Value proposition) 又稱獨特賣點 (Unique Selling Point, USP) ，是說明目標客群、顧客價值和產品/服務競爭優勢的一句話。價值主張設計有助文案撰寫。

3. 宣傳管道

非人員管道	人員管道
新媒體/數位廣告平台： 自己的網站、 Landing page 或一頁式網頁 搜尋引擎如 Google 和 Bing 社群媒體如 YouTube、FB 和 IG EDM Podcast/播客 App 簡訊 傳統媒體/實體廣告平台： 電視 雜誌 DM(傳單)——台式英文 廣播 信 戶外看板（捷運、公車、外牆、體育場、廣告車/宣傳車） 報紙	明星/藝人 員工 家人 同學 朋友 股東/投資者 網紅/KOL 記者 客戶/顧客 同事 鄰居 業務員 店員/門市人員 親戚 政治人物

4. 文案或腳本

文案 (Copywriting) 有兩種意思：

1. 是提升品牌知名度、或說服目標客群採取特定行動的平面廣告文案 (Copy) 和影片廣告腳本 (Script)
2. 是文案和腳本的撰稿人 (Copywriter)

行銷推廣/溝通組合

整合行銷傳播 (Integrated Marketing Communication, IMC) 是一種透過推廣組合 (Promotional mix) 訊息一致地溝通品牌故事、顧客價值和產品/服務特色的策略。推廣組合包括廣告行銷、促銷、網路行銷、活動企劃、業務人員銷售、公關(PR)、異業合作… 等。