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行銷推廣策略&溝通組合範例(傳播方式)

行銷推廣/宣傳策略

1. 目標客群

目標受眾 (Target Audience, TA) 又稱「目標客群」、「潛在客戶」,是最有可能購買特定產品或服務的消費族群。TA分析手法包括人物誌(含市場區隔)、關鍵字分析、深度訪談和問卷調查。

2. 價值主張

價值主張 (Value proposition) 又稱獨特賣點 (Unique Selling Point, USP) ,是說明目標客群、顧客價值和產品/服務競爭優勢的一句話。價值主張有助文案設計。

dyson supersonic 的價值主張

3. 宣傳管道

非人員管道人員管道

新媒體/數位廣告平台:

  • 個人或企業網站
  • FB
  • Google
  • YouTube
  • IG
  • 手機/App/行動
  • 簡訊
  • email
  • Podcast (播客)

傳統媒體/實體廣告平台:

  • 電視
  • 廣告車/宣傳車
  • 公車
  • 捷運/車廂
  • DM (傳單) – 台式英文
  • 雜誌
  • 戶外看板/外牆
  • 報紙
  • 電影院
  • 信
  • 廣播

活動/事件:

  • 運動會/賽事
  • 展演
  • 講座
  • 慈善活動
  • 環保活動
  • 公益活動
  • KOL/網紅
  • 明星/藝人
  • 朋友
  • 親戚
  • 顧客/客戶
  • 家人
  • 鄰居
  • 同事
  • 同學
  • 店員/門市人員
  • 員工
  • 專家
  • 股東/投資者
  • 業務員/銷售員
  • 政治人物
  • 專業人士

4. 文案或腳本

文案 (Copywriting) 有兩種意思:

  1. 是提升品牌知名度、說服個人或團體採取特定行動的銷售文案 (Sales copy)
  2. 是平面廣告、Slogan和影片腳本的撰稿人 (Copywriter)

行銷推廣/溝通組合

整合行銷傳播 (Integrated Marketing Communication, IMC) 是透過推廣組合 (Promotional mix) 溝通品牌故事、價值主張和銷售產品/服務。推廣組合包括廣告行銷、業務人員銷售、公關 (PR) 、活動行銷、異業合作、促銷活動… 等。

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