| 中英文意思 | 例子 |
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| 吸脂定價 (Price skimming) 是將新推出的產品價格定得很高，然後隨著競爭者進入市場、或時間的推移逐漸降低價格的策略。 |
3C產品（iPhone、Samsung Galaxy、MacBook Air） 電視遊樂器（PlayStation、Xbox） |
| 滲透定價 (Penetration pricing) 是一開始將產品價格定得很低，以迅速擴大市場佔有率、建立口碑與進入障礙 (Barriers to entry) 的策略。 |
線上影音平台（Netflix、friDay影音、Disney+、Apple TV+）用低價策略滲透有線電視市場。 叫車App（Uber、台灣大車隊55688、LINE TAXI） 3C產品（安卓機、Amazon Kindle） |
| 差別取價 (Price discrimination) 是對同一產品或服務的不同市場區隔收取不同價格的策略。差別取價分為第一、第二和第三級。 |
第一級/完全差別取價：汽車、房屋、專業服務、藝術品＆古董的英式拍賣 第二級差別取價：買一送一、忠誠度計畫、組合/多件優惠 第三級差別取價：電影院的票種（全票、愛心票、敬老票、優待票）；速食店的優惠券、高鐵的早鳥票 |
| 成本加成定價 (Cost-plus pricing) 是在產品的單位成本上加上固定的百分比（加價/Markup/利潤率）以計算出售價的策略。 |
成本售價公式： 售價 = 平均總成本 × (1 + 加價百分比) 若產品的平均總成本 NT$50 ，加價百分比為 30% ，則售價將為 NT$65 ： |
| 畸零定價法 (Odd-even pricing) 是一種價格尾數為奇數 (通常是 9) 、零或奇數+零的心理定價策略。尾數 9 代表物超所值，尾數 0 代表品質、尊榮與格調。 |
星巴克拿鐵小杯 NT$110、中杯 NT$120、大杯 NT$135、特大杯 NT$150 Apple MacBook Pro 14 吋 NT$64,900 起、16 吋 NT$79,900 起 迪卡儂中筒跑步襪(2雙入) NT$99、印花網布泳帽 NT$129、女款透氣排汗跑步縮口褲 NT$499 HONDA FIT NT$759,000 起、CR-V NT$999,000 起、CIVIC NT$1,399,000 起 |
| 動態定價 (Dynamic pricing) 是根據當前市場需求、供給、時間、競品售價、顧客行為數據（瀏覽＆購買紀錄）、事件… 等因素實時調整產品/服務價格的策略。 |
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| 配套式定價 (Bundle pricing) 又稱「捆綁定價」，是將多種互補的產品/服務組合在一起銷售的訂價策略。”套餐”通常比單點便宜。 |
麥當勞超值全餐（漢堡+薯條+飲料） 台灣大哥大好速成雙（5G行動+光纖） 雄獅旅遊機加酒（機票+飯店） |
| 犧牲打定價 (Loss leader pricing) 是將產品定價低於成本，以吸引新客戶的策略。「虧本賣」目的是對新客戶銷售其他有利可圖的產品或服務。 |
虧本賣印表機，以銷售利潤較高的墨水匣/碳粉匣。 虧本賣電視遊樂器，以銷售利潤較高的遊戲、配件和保固。 虧本賣刮鬍刀架，以銷售利潤較高的刀頭。 Freemium (免費增值) 商業模式如 Google Drive、iCloud、手遊、視訊會議軟體、Canva、Spotify 和 LinkedIn 透過「應用程式內購」獲利。 |
| 現行水準定價法 (Going-rate pricing) 是根據類似產品/服務的市場價格定價的策略。現行水準定價法常用於產品差異化程度低的寡占市場。 |
大宗商品如玉米、玻璃、石油、天然氣、水泥、小麥、木材、大豆、橡膠、金屬和煤炭。 金融商品如基金、保險、證券和外匯。 電信方案如門號、手機網路和光纖網路。 |
| 價值基礎定價法 (Value-based pricing) 是根據產品或服務對顧客的知覺價值（而不是根據成本或競品價格）來定價的策略。 |
奢侈品如超跑/豪華汽車、豪宅、名畫、名牌包/衣服/皮具、名錶、名酒和珠寶。 藥品、健康食品與保健食品。 專業服務如醫療、法律、會計、室內設計、工程顧問、企業管理顧問和品牌行銷顧問。 |
成本計算
| 意思 | |
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| 變動成本 (Variable Costs) | 又稱「銷貨成本」，是與產量＆銷量成正比的費用 – 例如原料、生產線水電費＆作業員薪資、包裝、網路廣告費、業務銷售績效獎金、客戶服務 |
| 固定成本 (Fixed Cost) | 又稱「營業費用」，是不與產量＆銷量成正比的費用 – 例如高階主管薪資、廣告設計、產品設計、教育訓練、租金、水電費、保險費、差旅費、雜項購置金額、佣金、折舊攤提、呆帳損失、職工福利金、其他管銷費用 |
| 總成本 (Total Cost) | 總變動成本(TVC) + 總固定成本(TFC) |
價格, 價值差別
| 定義 | |
|---|---|
| 價格 (Price) | 是消費者取得產品/服務須支付的金額。 |
| 價值 (Value) | 是消費者從產品/服務得到的知覺利益 – 如舒服、安全、省錢、方便、快速、新奇、吸睛、幸福感、快感、優越感… 等。 |
價格是你付出的，價值是你得到的。
– 華倫·巴菲特