如何經營部落格:從架設網站到賺錢的10個步驟

  • 作者 張道桓
  • 🕓 2017-09-14 更新
如何經營Blog賺錢-含網站架設教學

你想架設網站,經營部落格,但因技術上的障礙而放棄?

不論是寫文章賺錢、網路行銷、還是純粹的分享生活,「如何成為部落客」已成為當代顯學。

以下是當部落客的每一個步驟:從如何建站到如何賺錢,我將從頭到尾的教學。

先透露個好消息:架設個人網站 (Blog),在技術上只需30分鐘。

1. 決定部落格主題

當部落客,不是一定要有革命性的構想才能賺錢。你只需要專注在某個領域。

你要知道,世界上沒有任何構想是真正獨特的。

但是,你有獨一無二的經驗。你說話的腔調獨一無二。你獨特的個性或許會與他人產生共鳴。

這兩個關鍵問題,能幫你找出寫作題目:

一、我喜歡學習我的Blog主題?

若對你的主題沒興趣,它很快會在文章中反映出來。

你必須喜愛你的寫作題材,並充滿好奇心,否則你的靈感很快就會枯竭,將無法持續寫文章來建立部落格的人氣。​

若想不出主題,試回憶:是否曾有家人或朋友向你尋求建議?或許他們曾經向你尋求旅行、美妝、或健身方面的意見。這部分只有你最清楚。​

二、和我有同樣興趣的人,有多少?

你可能認為你是唯一對紙雕著迷的年輕人,但你可能不知道,和你有相同嗜好的人其實很多。

在Google搜尋一下,你會發現有142,000個關於你的「同好」的搜索結果:

經營部落格-推薦

再來,你覺得你的興趣太特殊,還是太普遍?

若你想經營一個旅遊部落格,避免用太泛泛而談的主題 - 像是「旅遊」。推薦用比較明確的關鍵字,如「日本背包旅行」。​

若你要認真研究你的主題關鍵字,搜尋引擎的資料可以給你很大的優勢。這裡是我對Google Keyword Planner(關鍵字建議工具)的介紹。

2. 不推薦「部落格平台」

​無論是寫Blog賺錢,還是分享經驗,經營部落格很花心血。

你在搜尋引擎上累積的權重(排名靠前),是你個人網站最重要的資產。搜索排名靠前能帶來人氣,而人氣部落客是廠商爭相合作的對象 - 這是知名部落客高收入的原因。

網址是權重的載體。若你的網址屬於部落格平台,你努力寫Blog等於在幫平台做SEO(搜尋引擎最佳化)。

好用部落格平台-免費

不好用的免費部落格平台--如痞客邦,當你要搬家時,你辛苦經營出來的權重是帶不走的(上圖)。

更悲慘的是前無名小站的部落客,他們的權重已經一夕間化為烏有!

免費部落格平台,實際上不是真的免費。不推薦的原因如下:

  • ​你無法徹底掌控你的Blog,不能做大量的自主設計。
  • 平台說關就關,要罰你就罰你。你欲哭無淚。
  • 你網址的權重屬於平台的 = 你免費幫平台做SEO。
  • 在自己的部落格刊登廣告,還規矩一堆。你的Blog反倒變成平台的廣告空間。
  • 一長串凌亂的網址,粉絲們看得眼花撩亂!(如下圖)

下圖為台灣大部分人氣部落客的樣貌:

好用部落客平台-人氣

部落格平台不好用的地方太多。因篇幅有限,這裡不能一一列舉。

請別誤會,若你不在意你的Blog會不會賺錢、能不能成功,你大可放心地用免費的部落格平台。

​若你想成為人氣部落客,享受廣告收入與不同的賺錢方法,則你必須擁有自己的網址、自己的虛擬主機 - 名符其實的個人網站。

3. 選擇域名和虛擬主機

架設網站,你需要兩樣東西:

  1. 域名(網址)。例如,本站的域名是daotw.com。一個域名的費用大約320元一年。​
  2. 虛擬主機。網站需要虛擬主機來運行,這樣網友們才能訪問你的網站。虛擬主機通常分布於世界各地的「資料中心」。

若無虛擬主機,你的網站無法運行。若無域名,你的網站沒有一個網路地址。這兩個要素缺一不可。

虛擬主機供應商的選擇不少,價錢從一個月100元,到一個月32,000元不等。

若你剛開始架設網站 (Blog),我推薦SiteGround作為你的虛擬主機供應商。它在北美洲、亞洲、歐洲都有資料中心。若你的目標客群或讀者在亞洲,我推薦用它位於新加坡的資料中心。這樣,亞洲網友瀏覽你網站的速度會比較快。

為何選擇歐美​營運商?原因其實很簡單:歐美,尤其是英語系國家(含印度),在IT產品的發產遠超越東亞國家 - 是的,台中日韓的軟體發產落後很大!

架設個人網站:完整教學

在起步階段,你不需考慮豪華的虛擬主機方案。一旦你達到每月25,000位獨特訪客數,則可以考慮更高級的方案。

關於基本方案,我推薦SiteGround的每月3.95美元虛擬主機(點擊進入) - 它還免費送你一個域名,相當划算:

建立部落格-推薦SiteGround

點擊最便宜的$3.95美金/月,然後你要選擇一個域名:

便宜域名

點擊PROCEED:若出現以下文字,代表你輸入的域名已經被買走,你必須重新輸入一個新的域名:

選擇域名

挑選域名的建議:

  • ​優先選擇.com結尾的域名。.com讓人方便記憶。
  • 域名愈短愈好,考量非英語系國家的網友可能不太會拼英文。無奈的是,短的.com域名可能愈來愈難找。
  • 避免用數字和橫線(-),這些非英文字母比較難記、難打。
  • 你可以考慮用你的英文名字,但它必須簡短、好記、好拚。

2017.09.14更新:SiteGround現在沒有免費送域名了!在其他網站(如https://www.namecheap.com/)購買的域名,你要在買域名網站的Nameservers處,輸入SiteGround提供的Account DNS(兩行網址,可在User Area的Account頁找到),等24到48小時,「域名指向」作業才算完成。

在瀏覽器輸入你的域名後,如果看到SiteGround的預設頁面,就代表域名指向大致完成。​

找到你獨特的域名之後,用英文鍵入個人資訊,並牢記你填入的Password(登入SiteGround用的密碼):

SiteGround域名

下拉 - 選擇資料中心位置。若你的目標客群或讀者在亞洲,就選Singapore Data Center。

Domain Privacy:是否在網路上隱藏域名註冊人的資訊?這必須由你決定。若你對搜尋引擎優化(SEO)特別重視,建議不要隱藏註冊人資訊。

HackAlert Monitoring防駭監控:假設你是位不知名的部落客新人,經營初期可能不會有太高人氣,你或許想節省這12美元/年的費用(雖然很便宜)。未來,若你的知名度和收入逐漸增加,你可能會想買安心:

知名部落客收入-經營Blog

付款成功後,SiteGround會寄幾封Email給你。

到你的Email收件匣,打開標題為VERIFICATION REQUIRED的Email,點擊verification連結(目的是認證你的域名和Email地址):

SiteGround Email verification

接下來的認證過程就是確認你的資料,然後點Verify。

接著,再開啟標題為Order Confirmation的Email,複製你的Username,點擊Login to Customer Area:

SiteGround customer area

第一次進入SiteGround的User Area,會彈出是否要快速安裝WordPress的對話框,選擇 I don't need help setting up - 我將教你更有前瞻性的安裝方法????

快速安裝WordPress方法

關掉對話筐後,按如下點擊方式進入cPanel。請熟記此步驟,因為你會經常需要進入cPanel:

進入cPanel

進入cPanel後,找到Let's Encrypt:

cPanel - lets encrypt
HTTPS-SSL證書

Let's Encrypt能加密你的網站與訪客之間的資料傳輸。安裝Let's Encrypt之後,你訪客的瀏覽器網址欄會顯示綠鎖HTTPS標誌(如右圖)。

在資安與隱私被重視的今天,使用HTTPS加密的網站​將成為行業標準:

  • Google已正式宣布,HTTPS網址是提升搜索排名的因素之一。
  • 轉HTTPS,存在於原HTTP的FB分享數會歸零!所以愈早轉愈好!
  • 加載速度超快的HTTP/2協議,只能在加密的連線上使用。​
  • Chrome瀏覽器將會愈來愈明顯,把非HTTPS網站標示為不安全。
  • WordPress(下面即將介紹)的創始人Matt Mullenweg宣布,一些新的WordPress功能將僅適用於HTTPS網站。

所以,有這麼多網路巨頭在推行加密傳輸,台灣大部分的網站卻沒做到。

這代表,若你網站一開始就做成HTTPS,你將贏在起跑點上。要知道,把舊網站從HTTP轉到HTTPS相當麻煩,並會造成搜索排名的大變動。

進入Let's Encrypt之後,選擇你的域名,並填入相對應的Email:

SiteGround安裝SSL證書

SiteGround厲害的就在這裡。一般做HTTPS需要買SSL證書,但SiteGround提供免費的Let's Encrypt證書,而且是「一鍵安裝」,比一般的證書安裝簡單20倍。

安裝WordPress之前先把HTTPS搞定,正是我所謂具有「前瞻性」的安裝方法????

2017.01.20更新:SiteGround現在會在域名購買後,自動安裝Let's Encrypt證書。這邊介紹的手動安裝可能不需要了,但還是檢查一下。

4. 架站軟體:三鍵安裝WordPress

我所有的網站都架設在WordPress上。它是免費、強大、好用的架站軟體。

接下來是「三鍵安裝WordPress」:輸入資訊除外,你只需要點擊三次,即可完成安裝。

回到cPanel。用第一次的點擊進入WordPress Installer:

架站軟體-安裝WordPress

第二次,點擊藍色的Install鍵:

Wordpress安裝Install

根據以下範例填入你的資訊。務必要把你填入的Admin Username和Password記錄下來,它們在你登入Wordpress Admin(網站管理員後台)的時候需要用到:

WordPress網站管理員後台

資料填妥後,你的第三次點擊,就是底部灰色的Install鍵:

個人網站-安裝Install

待系統跑完之後...恭喜!你已經有專屬網址的個人網站,它已經成功安裝並且正常運行!

5. 安裝WordPress免費模板

安裝好WordPress之後,在瀏覽器輸入你的域名,你將會第一次看到你獨立自主的Blog:

安裝WordPress免費模板

它或許不是最華麗的設計。但別擔心,下面我會教你自訂樣式。

WordPress有上千種網站設計模板,讓新手們容易患上「新奇事物綜合症」,導致下不了決定。

你可以在任何時間替換WordPress模板,所以不需要太著迷於某些模板的花俏功能。​

了解這些之後,在瀏覽器網址欄輸入你的域名/wp-admin ,你會來到你的WordPress Admin(網站管理員)登入頁面:

WordPress Admin網站管理員

登入WordPress Admin之後,先把鼠標移到「外觀」上,再點擊「佈景主題」:

WordPress主題

在佈景主題頁面,點擊「新增」:

WP佈景主題

按照如下順序選定:

免費網站模板

套用篩選之後,你會看到很多漂亮的網站模板。這些模板在網站設計公司會有幾萬塊的設計費用,但既然你是我的粉絲,這些算你免費????

網站設計費用

你可以先「預覽」模板。注意,因為你的網站目前還無內容(圖片、文字等),預覽狀態可能會與模板縮圖不同。待你的Blog經營了一段時間,預覽呈現就會比較精準。

若你滿意樣板的預覽,點擊安裝 > 啟用:

安裝WordPress模板

​啟用之後,你的WordPress模板就安裝好了。

若找不到喜歡​的樣板,你可以在下列網站購買付費主題(WordPress的模板稱為"佈景主題"或Theme):

  • Themeforest
  • StudioPress
  • Elegant Theme
  • Thrive Theme

安裝並啟用你的佈景主題之後,我們接下來要客製化它。

6. 網站優化與客製化

WordPress有無限多種客製化方法,這裡我們先專注在基本面。

「佈景主題」包含了核心功能,是你網站設計的基礎。WordPress還有很多「外掛」能擴充你Blog的功能。

例如,你能用外掛來添加聯絡表單、討論區、或滑頁(Slider)。這些雖然看似為基本功能,WordPress的預設安裝並沒有包含這些東西。

要客製化,點擊「外觀」下的「自訂」,你會跳到網站前端,以「所見即所得」的方式客製化:

WordPress自訂-客製化

側欄菜單的選項會根據不同的佈景主題,會有不同選項。你可以嘗試不同的選項設定,設定完後要記得儲存:

搜尋引擎最佳化-SEO

搜尋引擎最佳化(SEO)

SEO搜索引擎最佳化,是一個網站優化的過程。它能根據某些特定的關鍵字(詞),讓你的網站在搜尋引擎上被找到。

若你還不是SEO專家,不用擔心!WordPress的網站優化,在技術上其實很容易。

關於搜尋引擎優化,你大部分要做的是創造吸引人的內容 - 不論它是文字、圖片、還是影片。用人氣內容和粉絲建立關係,是成為知名部落客要做的事。

推薦安裝「Yoast SEO」,它是WordPress有名的網站優化外掛。其安裝步驟如下:

安裝WordPress網站優化外掛

在「安裝外掛」頁面,搜尋「Yoast SEO」,它將排名第一位。

點擊「立即安裝」。待安裝完成之後,點擊「啟用」:

安裝SEO外掛

你可以從側欄的SEO菜單或上方的工具欄,進入Yoast SEO的設定區:

Yoast SEO外掛

在「你的資訊」標籤,寫入你Blog的基本資訊:網站名稱(Website name)、網站別稱(Alternative name)、公司或個人(Company or person)、你的名字(Your name):

寫部落格資訊

然後進入「網站管理員工具」,點擊「Google Search Console」:

網站Google Search Console

Google Search Console是個站長工具。利用此工具,站長把網址提交給Google索引,並讓網站被Google收錄。

你需要登入你的Google帳號才能進入Search Console。強烈建議你一定要擁有Google帳號,因為Google免費的Blog行銷工具超好用!

​進入後,選擇「HTML tag」並照以下操作:

免費Blog行銷

注意:把代碼貼回Yoast SEO之後,要先在Yoast SEO「儲存變更」,你在Google Search Console點擊的VERIFY才會成功。

在你經營部落格一段時間之後,Google站長工具能讓你了解很多大數據,如排名優化關鍵字的數據、你的網站是否有程式錯誤、把新網址快速提交給Google等。

下一步,點擊「Open the configuration wizard」:

Google提交-排名優化

此SEO外掛會呈現10個步驟,讓你快速優化你的WordPress網站。

第一步是歡迎頁面(你可以跳過)。

第二步是環境設定。選擇Production,代表這是正式對外開放的網站:

開放網站

第三步是網站類型。選擇「部落格」:

網站選擇部落格

第四步,是我們之前已經設定好的「Company or person」。你可以跳過這步。

社群個人網站-檔案

第五步,請輸入你在社群網站上的個人檔案網址,然後點Next。

第六步,哪些類型的網頁要讓Google搜尋到?這裡維持預設就好,即"文章"和"頁面"設為公開,"媒體"設為隱藏。

讓Google搜尋到

第七步:決定你的Blog是否有多位寫手,還是只有你一位部落客?若未來你要增加Blog寫手,你隨時能回來更改設定。

部落客Blog寫手

第八步:是否讓Yoast SEO取得你在Google Search Console的數據?若是,點擊Get Google Authorization Code按鈕:

SEO - Google Search Console數據

若要讓Yoast SEO取得你Search Console的數據,在此彈出窗口點擊「Allow」:

Yoast SEO數據

第九步,你可以再次確認網站名稱,並選擇網站的標題分隔符。

標題分隔符是分隔文章標題和網站名稱的符號。網站名稱和標題分隔符不會出現在你的Blog文章上,它們是搜尋引擎用來呈現給使用者的資訊(你在Google上看到的一列列搜索結果)。

若你在Google搜尋到本文章,你也許會看到「如何經營部落格賺錢 (含網站架設教學) - 網路行銷課程」。

選擇什麼樣的分隔符,要看你個人喜好。選好後,點擊「Next」到下一步:

網站架設教學

你將發現沒有第十步,恭喜!它只是SEO優化設定的完成訊息。

XML網站地圖

最後一個重要的Yoast SEO設定是XML網站地圖。它是列出你所有網址的一個檔案。

XML網站地圖能幫Google和其他搜尋引擎收錄你的網頁,而Yoast的其中一個內建功能就是網站地圖的自動更新。

在「Features」標籤,把Advanced settings pages調成「Enabled」:

Google收錄-搜尋引擎

這時,新的選項會出現在側欄的「SEO」之下。點擊「XML網站地圖」:

SEO-XML網站地圖

在「使用者網站地圖」標籤,把「Author / user sitemap」調成「Enabled」:

網站地圖Author

Yoast在每篇文章的編輯器下方,有一個評分機制,但它對繁體中文不精準。為節省系統資源,我建議關閉Readability analysis:

Yoast SEO繁體中文

到目前為止,SEO的基本設定已經完成(當然,你可以自行調整其他設定)。

固定網址設定

「固定網址」是你網頁的靜態超連結。以下是WordPress預設的固定網址個格式:你的域名/日期/文章標題/

WordPress網頁網址

有些人喜歡在固定網址中有日期,讓他們容易了解文章發表的時間。

但設想:你在Google上搜尋資料,你比較會點擊2008/05/23的連結,還是更新的日期如2017/01/15?

你可以用修改固定網址的方式,來更新網址中的日期。但這是非常不推薦的做法,原因如下:

  • 修改網址後,WordPress會用「301轉址」技術,把老網址的權重轉移到新網址。經過太多次301轉址的網址,會被Google降權重。
  • 長期追蹤你所有的網址並修改,不是很累人嗎?

所以我建議去除網址中的日期,單純只用文章名稱為網址:一來看起來乾淨俐落,二來免去一直更新的麻煩。

做法很簡單。鼠標移至「設定」下的「固定網址」,選擇「文章名稱」並儲存:

安裝WordPress-搜尋引擎優化

若你跟隨到此步驟,你已經購買了域名和虛擬主機、安裝了WordPress佈景主題、並且對你的網站做了基本的搜尋引擎優化。

現在,我們來探討當部落客必做的事情:你在你的部落格要寫什麼?

7. 寫作手法:如何發想文章題目

技術上,你的網站已經架設完成。現在是展現你寫作技巧的時候了。

你個人的體驗、熱愛的事物、新學習到的東西、成功與失敗的經驗,它們將構成你大部分的文章內容。

人們經常在搜索引擎輸入這些問題:

  • 寫作手法
  • 小論文怎麼寫?
  • 如何寫部落格文章?

撰寫文章之前,你應該自問一些問題。我使用「系統化的問題」來激發我的寫作靈感。

現在開始吧!拿出你的紙筆,或打開你的寫作軟體。我們的目標是對以下每個問題,提出10個答案。你可以把多想到的答案也記錄下來。

給予這5個問題你專注的30分鐘,你應該能想出50個Blog題目:

一、什麼樣的題材,能激發我讀者的熱情與好奇心?

範例:

  • 希望減肥後的我,能夠穿比基尼去海邊!????
  • 北海道的森林餐廳與冰之教堂,讓我渡過最難忘的生日!
  • 除了更美、更有自信之外,妝後的臉蛋可以讓我賺更多錢~????

二、我的讀者面臨什麼樣的共通挑戰?

範例:

  • 已經吃很少了,但還是瘦不下來...????
  • 在北海道自助旅行的交通不太便利
  • 不知道如何畫眼線...????

三、我的讀者擁有什麼樣的性格?

範例:

  • 不放棄的個性,是瘦身成功的關鍵。
  • 背包客比較獨立自主。
  • 愛美、從眾、與追求實惠的心理。

四、在我的專注領域,有任何讀者喜歡的地方?

範例:

  • 健康減肥是一種愛自己的生活態度 ????
  • 北海道白雪覆蓋的針葉林,如童話般的美麗。
  • 學會化妝技巧,讓自己有水汪汪的大眼睛。

五、在我的專注領域,有任何讀者討厭的地方?

範例:

  • 要減肥,必須向炸雞和珍奶說再見 ????
  • 在北海道開車要習慣右駕、冬天時路面可能會打滑 ????
  • 一些美妝產品、粉底會讓毛孔變得粗大????

若你針對每項問題提出10個回答,你現在大約會有50個答案。只要稍加融會貫通,每個答案都能變成文章題目。

例如,從「已經吃很少了,但還是瘦不下來...」的答案,我們能發想出5個部落格主題:

  • 減肥可以吃什麼?50個最有效的瘦身食物
  • 9個快速瘦小腹的減肥運動(不節食)
  • 健康減肥:20份產後瘦身餐單
  • 榮總三日減肥餐不如吃酵素?原因在這
  • 1200卡減肥食譜 - 7天減5公斤的瘦身計畫

用醒目的標題取得讀者的注意力,然後在內文中,一條條列舉你在標題承諾的內容。

8. 撰寫第一篇Blog文章

WordPress有個好用的編輯器,在使用上類似於你電腦上的寫作軟體。新的文章可以直接從wp-admin(網管後台)創建。

游標移至「文章」,然後點擊「新增文章」:

WordPress寫作軟體

你會進入WordPress的編輯器。在「預覽」標籤下,你可以開始寫Blog:

寫Blog-編輯器

點擊「工具列開關」小方塊,你會看到更多編輯工具。當你要在Blog內文插入副標題時,這些新增的工具將很好用。

好用Blog工具

開始寫文章吧!首先在標題欄位,輸入你之前腦力激盪出來的題目。WordPress會根據你的題目,自動產生一個固定網址。

寫文章-WordPress

接著,在下面的大塊文字區域開始打字:

WP打字區

一張圖勝過千言萬語。影像的說服力更勝於文字。

在文章中加入圖片很簡單:把文字游標放在要插入圖片的地方,然後點擊「新增媒體」:

文章-新增媒體

在彈出的媒體庫上,把你要用的圖片從電腦上拖曳進來:
(注意:上傳檔案的檔名一定要用英文。中文檔名會產生很多不可預期的問題)

媒體庫-圖片拖曳

上傳圖片之後,選擇你的圖片 > 點擊「插入至文章」按鈕:
(如有需要,你可以調整影像大小或添加超連結)

添加圖片超連結

插入圖片之後,用在微軟Word調整圖片大小的方式,來調整影像大小:

微軟Word影像

寫完之後,你應該花幾分鐘的時間,用Yoast SEO把你的文章做尋引擎優化。

Yoast在每篇文章的編輯器下方,都有可設置的區塊。(下拉就會看到)

根據你在「SEO title」和「Meta description」填入的文字,Yoast會即時模擬此網頁被Google搜尋到的樣子:

被Google搜尋到-Blog推薦

如何寫Blog文章的「SEO title」?推薦的方式如下:

  1. 首要目標:使用引人注目的標題。
  2. 次要目標:使用關鍵字。SEO title是搜索引擎判斷網頁關聯度,最重要的指標之一。​

透過關鍵字行銷研究,你能找出一些「高搜尋量、低競爭、高相關」的關鍵詞。以減肥為例,這是人們經常在搜尋引擎輸入的字句:

  • 如何快速減肥
  • 瘦臉
  • 消除腹部脂肪
  • 健康瘦身
  • ...(有非常多合格的關鍵詞,這裡不一一列舉)

建議在「Meta description」撰寫文章的摘要,讓人能透過搜索結果,暸解網頁的大概內容。

注意:你可以在「SEO title」和「Meta description」使用關鍵字,但它們也必須存在於文章內容,否則搜尋引擎會判定這些關鍵字不相關,而不顯示。

最後是設定特色圖片。WordPress的特色圖片通常出現在文章上方,和部落格的文章列表中。

在右邊側欄底部,點擊「設定特色圖片」:

WordPress-設定特色圖片

媒體庫會彈出。你可以用已存在的圖片,或拖曳進新圖片。選好之後,點擊「設定特色圖片」按鈕:

發表文章網頁

在發表文章之前,你可以點擊右側欄上方的「預覽」按鈕,看看文章在實際網頁上的樣貌如何。

預覽的時候,我建議檢視以下部分:

  • 使用口語化的表達方式
  • 流暢的文章內容
  • 字句之間不擁擠(足夠的留白)
  • 用副標題來分隔過長段落
  • 穿插要點列表
  • 錯字和文法檢查

檢查好之後,就發表你第一篇的文章吧!

減肥部落格-範例

這樣,我「減肥美眉」的部落格範例就完成了:

個人部落格架設-搜尋引擎優化

恭喜!你的個人部落格已架設好,並做了基本的搜尋引擎優化 ~ 爽吧?

9. 創建編輯日曆

編輯日曆並非只有蘋果日報、商業周刊才需要。一般的部落客如你和我,也需要編輯日曆。

試想:若你有預約門診或和朋友有約,你會盡你所能的赴約吧?

同樣的,編輯日曆能讓你一步一步地完成寫作目標。在未來,若你整合其他的網路行銷,如社群或Email行銷,編輯日曆也會很好用。

你可用免費的Google Sheet(試算表)作為編輯日曆。由於它是雲端軟體,若你雇用部落格寫手,Google試算表的「分享」功能將是你管理寫作團隊的利器。​

編輯日曆愈簡單愈好。建議從這四個欄位開始:發表日期、標題、關鍵字、備註:​

Blog寫手-編輯日曆

根據你的需求,你可以自行添加欄位,如「作者」、「類別」、或「顧客角色」。

愈簡單的編輯日曆,將愈容易遵循。​

如何填寫編輯日曆

參考在你手機或是牆上的日曆 - 你多久能寫一次Blog文章?

每月寫一次?每週一篇?每天一篇?

盡量保守設定你的目標。若你連續的錯失目標,將會導致你完全放棄。

然後,把你之前腦力激盪出來的題目,填入「標題」欄位。

編輯日曆中的標題不需要完美,有個大概就好。因為有時候,當你寫完一篇文章之後,你才會對它的內容有清楚的概念,然後寫出最好的標題。​

把要做SEO排名優化的關鍵字填入「關鍵字」欄位。

最後,把任何和文章相關的點子、事件、資料來源、注意事項等,寫入「備註」欄位。​

在可滿足截稿日期的前提下,你應提前規劃至少20篇文章的標題。​

10. 寫部落格賺錢

最後一步,是寫部落格來賺錢。你或許不會立刻用你的Blog賺錢 - 對於剛起步的部落客,這是比較推薦的做法。

大部分的創業脫不出以下途徑:

  1. 發想點子
  2. 創建產品
  3. 銷售產品
  4. 宣告破產

這種模式會失敗,是因為產品在做出來之前,沒先確定市場有無這個需求。不少產品是為滿足創業者的自我而發展,而非根據市場需求。

但你會問:「我要如何做市場分析?」

答案:你的Blog是最好的市場研究工具。

透過寫部落格、回復評論區的留言、經營社交媒體、發送Email新聞信等,你能建立自己的讀者群和市場。

請教你的讀者

寫Blog能開放你的生活圈,讓世界更加了解你。想想你最喜歡的部落客 - 你是否感覺...你們已有某種程度的私人交情?

對於要創業的人,部落格是好用的市場分析工具。請教你的讀者 - 例如在Blog文章結尾問些問題,就能有即時的市場反饋。

或者,你可以用寄Email的方式,邀請你的讀者填寫市場調查問卷(Google表單)。

經營部落格能讓你和潛在客戶互動,你能知道讀者們對你的期望與想法。

若在問卷調查中,有90%的人反映他們需要正式的網路行銷課程,那你覺得他們的需求為何?

一套他們願意購買的網路行銷課程。​

當部落客賺錢:銷售廣告位置

若你不想銷售產品或服務,你可以參照出版媒體的賺錢方法:銷售廣告空間。

任何人都可在他的Blog放置Google Adsense廣告,但真正賺錢的是私人出租廣告位置。

Blog廣告賺錢

私人廣告和Google Adsense的不同處,是私人廣告沒有中間人,你必須與想買廣告的廠商直接洽談。

不知道收費價錢?你可以參考圈內其他部落客的費用。靠廣告賺錢的Blog,通常在頁腳會有廣告刊登專頁的連結。(很多台灣的部落客只有簡單一句:合作 / 邀稿 ......@hotmail.com ????

不要期待商家會自動找上門,你應該主動出擊!不知道聯絡哪些廠商?建議去同業的部落格,參考一下有哪些買廣告的廠商。

若你經營出人氣部落格,並出租廣告位置給大公司,要創造全職收入不是難事。除了刊登橫幅廣告,大部分你要做的就是持續展現才華:撰寫你熱愛的事物。​

業配文 / 廣告文

業配文是部落客根據商家的產品或服務,代寫的廣告軟文。

讀者群 / 粉絲是一個Blog最大的資產,你應該把商業文的比例降至最低。​

業配文的行情是由部落客的人氣決定,平均價格為三~六千元。​

注意:勿寫「假裝自己消費」的文章。我建議在每篇商業文文末加註「廠商贊助」。

顧問服務 / 行銷自己

回到「減肥美眉」的Blog。為了成為人氣部落客,王小美採用了我們推薦的方式:持續創造對讀者有幫助的內容。

用此方式經營成功的部落格,粉絲們會視你為業內權威。以王小美為例,她或許會受雇為私人減重教練,或聯合其他的瘦身部落客,共同舉辦峰會演講。

相信你已了解,寫Blog是極好的行銷自己方式。

銷售實體商品

這是台灣大部分人印象中的網路行銷方式:結合FB社群行銷、病毒行銷、和Google表單來銷售實體產品...

台灣網路行銷方式

不過,相信這些店家在看完本文之後,能有足夠的技術自行架設網站。他們還可在WordPress安裝電子商務外掛,讓客戶在自架網站上,下單及付款。

免費的社群 / 部落格平台對刊登廣告、行銷有種種限制,甚至會無緣無故的被刪文。想要專業的設計和100%的控制權?架設網站是你的唯一選項。

總結

架設網站很容易。要成為賺錢的部落客,則你需要投入心力,並堅持下去。

好消息是,它的回報遠大於風險。

現在經營部落格的成本愈來愈低,技術上愈來愈簡單。例如,你可以用Google免費的部落格行銷工具來提高工作效率。​

就像人生中的其他事情,在成為部落客的路上,讓你想放棄的挫折一定會有。但我鼓勵你勇往直前,追隨你的熱情,並在個人Blog分享你一路上學到的東西。

你需要的快速上手技能,這裡都教你了。

在寫部落格的過程中,別忘了你是在與人對話。

持續發表好的文章內容,你將會凝聚人氣,和粉絲創造多方互動。​

本文對你有幫助嗎?你在架設網站的過程中,有遇到什麼樣的問題?請點擊下方的分享按鈕,並在更下方的評論區發表你的看法。

55件網路行銷要做的事: 手法課程

  • 作者 張道桓
  • 🕓 2017-02-01 更新

你也許Google了很多「網路行銷手法」,但總是得到些片面資訊?

「到底何謂網路行銷?給我成功案例!」你心想...

所以,今天我彙整了一份清單(又稱懶人包),列出55個你能立即使用的網路行銷手法,比外面的教學課程還完整????

附贈:免費下載PDF清單,以快速應用這45個網路行銷手法。此清單有額外3個本文未揭露的技巧。

行銷策略

1. 認清目標客群

你的目標受眾 (Target Audience) 是誰? ☜這是行銷最重要的決定。你所有的行銷策略,都從這一步開始。成功案例有:

  • 媽咪拜MamiBuy的目標客群是新手爸媽。除了銷售嬰幼兒用品,MamiBuy有「駐站部落客」與專家,為新手爸媽提供教育資訊。
  • 之初創投 AppWorks專注在幫助移動、物聯網領域的創業者
  • iCHEF簡單有效的POS App,能提升小餐廳的經營績效。
  • TutorABC的客群有企業、成人、兒童/青少年、家庭共享、英檢考生... 客群之間的行銷手法不盡相同:
行銷手法客製化

TutorABC利用彈出窗口,為不同的客群,呈現客製化的內容

如何清楚描述目標客群的輪廓?Harris的這篇Persona Research有很深入的見解。你也可用較快速的市場區隔手法。首先,你要區分客群的外在條件:

  • 性別
  • 年齡
  • 家庭成員
  • 職業與收入
  • 所在地區
  • 種族和語言

接著,仔細區分他們的內在特徵:

  • 生活型態與態度(例:無印良品提倡一種簡約、自然的生活態度)​
  • 興趣、嗜好與專長
  • 生活作息與時間點(夜店 - 有活躍夜生活的人。餐廳 - 用餐時段的顧客。伴手禮業者 - 在過年節慶送禮的公司行號、公家機關等。)

辨別目標客戶的外在、內在特徵,是行銷最重要的一步!它對你業績的影響,將超越任何網路行銷手法。

註:「認清目標客群」類似於產品定位(產品的特性,及適合人群)。

2. 撰寫品牌故事

若沒有電影《悲情城市》,九份只是一個沒落山城。若無派出所那段溫馨故事,「所長茶葉蛋」恐怕不敵小七... 說故事是打造品牌最有效的策略。

悲情城市-九份品牌故事

《悲情城市》是九份最好的品牌故事

品牌故事的來源,可以有下面三種:

  • 創辦人故事。案例:鮮乳坊的龔建嘉、成吉思汗健身俱樂部的陳之漢、「瞞著爹」的吳迪、蘋果的Steve Jobs
  • 產品成分和功能 - 案例:iHealth處方藥宅配、《KFC歐式燒餅-油條人》廣告、Prada用降落傘纖維製成的尼龍包
  • 使用者故事。廣告範例:《多芬姊妹 滋養你我》、《多芬極致養護系列-體驗實證》

這是393公民平台的創辦人故事:

三九三希望能作為一個公民平台... 資金來源是一群熱血的中年歐吉桑...

...我將稅收給了你,把財政赤字留給自己。我將青春給了你,把殘缺的長照法留給自己。我將兒子給了你,把仲丘的遺照留給自己... 我將最後的愛交給 393公民平台,透過聲音,我把希望留給兒女。

品牌故事的撰寫流程,我推薦think™的品牌故事三部曲。

3. 獨特價值主張 (Unique Value Proposition, 簡稱UVP)

UVP獨特的價值主張

UVP是品牌故事的核心。它是品牌要傳達的深層信念(是的,一種信仰!),而非產品的表面賣點。UVP讓你的品牌與消費者產生共鳴 - 成功案例:

  • 鮮乳坊:「愛,是唯一的添加」
  • 麥斯威爾咖啡:「好東西要和好朋友分享」
  • Nike: “JUST DO IT.” (做就對了)
  • Apple: “Think different.” (不同凡想)
  • 健身行業: “No pain, no gain.” (沒有痛苦,就沒有收獲)

UVP為品牌一以貫之的主題,代表品牌的全部產品和服務。

健身產業UVP-獨特的價值主張

「沒有痛苦,就沒有收獲」是健身產業的UVP(圖片取自成吉思汗健身俱樂部)

4. 獨特銷售主張, 賣點 (Unique Selling Proposition, 簡稱USP)

如何說服消費者購買你的產品,而不是競爭者的?你得用明確的USP來說服。USP常出現在廣告標題與文案中,範例:

  • 把1000首歌裝進口袋(iPod, Apple Inc.)
  • 去屑實力派、無「屑」可擊(海倫仙度絲)
  • 天天都便宜,就是家樂福
  • 什麼都有、什麼都賣、什麼都不奇怪(Yahoo奇摩拍賣)
  • 雲端系統保護,防盜又安全(Gogoro)
Gogoro賣點

可用Apple Watch、Android「智慧解鎖」,是Gogoro的一大賣點

大多數的USP承諾「有感好處」 - 如更細緻的肌膚、洗的更白、更輕薄、更快、更安靜。USP可代表個別產品,也可涵蓋整個品牌。

USP和UVP的差別:USP是「說服」消費者做出購買行動,而UVP讓你的品牌與消費者產生共鳴 - 經典案例為果粉對賈伯斯的崇拜。賈伯斯創辦Apple的品牌故事,成為Apple強大的UVP。

USP和UVP區別

5. 建立品牌形象

所謂形象,是指品牌的個性。你的每個廣告、社交內容、網站資訊,都在建立你的品牌形象,因此,它們必須有一致性

產品和人一樣,也有個性。產品的個性由這些元素組成:

  • 產品名字
  • 包裝
  • 價錢
  • 產品性質
  • 廣告風格

你必須給予產品最高品質的形象,尤其是有社交功能的產品,如香菸、酒精飲料、服飾、汽車... 特別是烈酒,廠商幾乎純粹在銷售品牌形象!

銷售品牌形象

烈酒商幾乎純粹在銷售品牌形象

平均來說,有最鮮明品牌個性的廠商,能獲得最大的市佔率。

6. 競爭者分析

商場如戰場、「知己知彼,百戰百勝」...下列的手法與工具,能協助你分析競爭對手的行銷策略:

  • 訂閱競爭者的電子報(假設他的網站上可以訂閱)
  • 追蹤社群行銷(按讚他的粉絲團)
  • 使用屏幕截圖軟體(若你在電商平台、Facebook、Yahoo奇摩、Google上看到不錯的同業廣告,截圖並存入資料夾供自己參考)
  • www.similarweb.com(免費網站流量分析工具 - 可查詢網站的流量來源)
  • builtwith.com(能查詢網站用的外掛、架站軟體、網路行銷工具等)
  • buzzsumo.com(挖掘你的行業中,被「社群分享」最多的文章)
網站查詢工具

buzzsumo.com可查詢整個網路、或特定網站上,被分享最多的文章

7. 目標市場調查

無法負擔專業的市場分析服務?其實,你可以自己來做:和幾位目標客人的閒聊,對廣告文案來說,有時會比沒親自參與的專業市調有用。

在閒聊中,你主要想了解:

  • 目標客群對你產品的看法
  • 在討論產品相關的主題時,他們的話語、用詞為何?
  • 他們較重視產品的哪個方面?
  • 產品要有什麼樣的承諾 (USP),能說服他們購買?

若你有經營部落格或FB粉絲團,你可以用Google表單或Asking問卷調查你的讀者 / 粉絲:

問卷調查範例

Asking問卷調查範例...

更多DIY市場調查方法:

  • 閱讀產業期刊、報章雜誌、書籍
  • 瀏覽相關的部落格(及文章下的留言)、論壇,參與討論
  • 留意購物網站上的相關產品評價,尤其注意負評
  • 無薪的為目標市場工作
  • 尋找或購買產業相關的統計分析(問卷調查結果通常最有價值)

網路行銷手法

8. 免費誘餌 (收集Email名單)

「免費誘餌」可以是贈品、折價券,或訪客認為有價值的東西。你在網站上提供免費誘餌,以換取訪客的聯絡資料 - 它是網路行銷主要的Email收集手法。

案例一:折價券

在大型的電商平台,如friDay、momo,折價券能吸引新會員的加入:

EDM行銷折價券

訪客「點擊領取」之後,將進入會員登錄/加入區

但更推薦的作法是,在訪客「點擊領取」之後,彈出Email表單【範例在這】 - 訪客只需要輸入電郵,折價券就自動Email給他 - 這比加入會員簡單的多。(太多資料要填,訪客容易放棄)

對於小型的購物網站,折價券Email誘餌和EDM行銷(假設做得好),能讓一去不返的訪客成為顧客。

在第一時間收集Email,然後慢慢經營關係,比一開始就要求加入會員,會有更多人接受。

案例二:免費課程 / 教學影片

若你銷售資訊型產品(如網路行銷課程、減肥教學等等),用免費課程做誘餌,能給你很大優勢。

銷售資訊產品最專業的做法,是架設網站會員區,並讓客戶登入,觀看教學課程。若開放會員區的一小部分作免費誘餌,讓已提供Email的訪客試用會員區、免費課程... 這些都讓你未來的銷售更容易。

若訪客喜歡你的免費課程,但很不幸,他必須付費才能繼續觀看... ☜請問什麼樣的行銷手法,能比這更有效?

這是教學影片收集Email名單的案例(非會員區):

免費課程-教學影片

一個小地方待改進:既然它的免費誘餌是教學影片,除了寫在橘色按鈕上之外,Email收集盒的標題,應該要有「教學影片」字眼,因為「詳細說明分析」會讓人以為是PDF、錄音檔、或資料圖表... 記住,90%的人只掃描大標題(不看小字)...

案例三:懶人包下載

當你看了一篇實用性非常高的文章,你是否想要一份摘要、另存為PDF、或列印出來?

在你的懶人包式文章裡,你可以讓訪客用Email交換PDF的下載。你甚至可在PDF中,增加2~3個原文未提及的重點,以提升訪客的下載動機... 下為本文的懶人包下載:(其他的中文案例找不到????,只能用我的了)

????免費下載PDF清單,以快速應用這38個網路行銷手法。此清單有額外3個本文未揭露的技巧。

懶人包主要是解決一件複雜的問題,或讓人快速了解事件始末。它的idea其實很多:

  • 長照法懶人包(律師事務所)
  • 登革熱 / 茲卡懶人包(診所/醫院)
  • 房地合一懶人包(房地產)
  • 60天變辣媽:產後瘦身食譜懶人包(私人教練)
  • 東京5天4夜行程攻略(旅遊業)

更多的免費誘餌:在EDM行銷教學裡,我一共列舉了15個Email名單誘餌範例。

製作免費誘餌的4種方法:

  1. 如果你有潛在客戶/老客戶,你可以問卷調查他們的痛處與挑戰
  2. 你的競爭者如何收集Email名單?若他的免費誘餌是電子報,訂閱他的電子報以一窺其價值所在
  3. 瀏覽網購平台上與你相關的產品 - 它們常見的負評有哪些?根據這些負評,你能提供什麼解決方案?
  4. 和你產業相關的熱門網路文章 - 它的主題、評論與留言為何?它涵蓋的話題,你能有更好、更深入的見解?

9. 超低價誘餌

將訪客轉為客戶,是超低價誘餌的主要功能,因為「客戶」會購買你全價產品的可能性,將比「訪客」高出好幾倍。

範例如下:

服務 / 資訊型產品

服務和資訊產品的超低價誘餌,通常是多媒體教學 - 教授做事的方法和步驟:

  • 短教學系列、迷你課程(文件和影片要精緻、錄音要專業)
  • 全套資訊產品中的一個模塊(全套通常有5~12個模塊)
  • 線上講座
  • 小抄、核對清單

包裝是重點!它必須是高品質的視覺呈現... 尤其在網路行銷,請平面設計師來設計包裝,是值得的投資。

網路行銷手法課程

迷你課程、短教學的精緻包裝,是網路行銷手法之一

會員資格 / 軟體即服務 (SaaS)

線上會員資格,和軟體即服務 (Software as a Service, 簡稱SaaS) 的誘餌稍有不同。

線上會員資格的超低價誘餌,經常是三天50元這類的體驗模式... 而SaaS常用的行銷手法,是30天免費試用:

行銷策略-軟體

30天免費試用,是SaaS軟體常用的行銷策略... 唯有注意:在試用期結束之前,你必須提醒用戶你們即將開始收費

遊戲 / App

有沒有發現,你在一個遊戲或APP中的第一次消費/充值,都超級划算?因為它要養成你付費的習慣啊!(有第一次,就會有第二次...)

《仙境傳說》的超低價誘餌:首次充值,就送大禮包及神器... 「花點小錢玩玩」其實是長期付費的開始!????

實體商品

我必須承認,超低價誘餌的行銷策略,實體商品比較難應用。

但也不困難,只要你把它鎖定在「基礎必需品」。

假設你銷售瑜珈用品,你了解做瑜伽時會大量出汗,所以印有你家品牌的抗菌毛巾,也許可做為低價誘餌。假設一條毛巾的成本20元,你或許會用兩條一組88元當誘餌。

銷售瑜伽用品

同樣的概念可用在瑜珈磚、吸汗頭帶等

製作超低價誘餌的4個要點:

  1. 它必須讓人無法抗拒(例:超高C/P值)
  2. 勿超過150元 - 即使你虧本銷售!
  3. 在結帳後的感謝頁 (Thank you page) 上,放置可選購的高價商品
  4. 在感謝頁,至少應有30%的買家「加購」你的高價商品

「超低價誘餌」是必要的網路行銷手法?

其實不一定!若訪客對你很熟悉、或你在業內有一定權威,你可以不用超低價誘餌。若情況相反,則你應該使用。

10. 全價核心產品

顧名思義,這是你「正常價」的產品。你可以有一個核心產品,或多個核心產品。你的產品必須紮紮實實的好,否則再厲害的網路行銷都救不了。

微軟有一個很好的產品 - Windows。即使CEO和行銷策略再差,微軟還是能賺錢

如何創造好的產品?首先,你要和潛在客戶交流:

  • 徵詢你朋友的意見。可能的話,請他們介紹潛在客戶給你認識
  • 在街上、百貨公司或鬧區,徵詢人們的意見
  • 利用Facebook、Google、LinkedIn蒐集潛在客戶的聯絡方式,並向他們發訊息或寄Email - 模板如下:

Hi 小美,

我了解妳有很多Email要回覆,所以我盡量長話短說,以尊重妳的時間。

我正在創業,但不知方向是否正確。我很重視妳的意見,也希望能創造可以幫助妳的東西,想向妳請教一些問題。

我可以寄這些問題給妳嗎?我保證會尊重妳的時間。

先說聲謝謝,
張道桓

在徵得允許之後,你可以用Email或問卷調查工具,如 Asking 或 Survey Monkey ,詢問潛在客戶下列問題:

  • 目前最困擾妳的問題是什麼?
  • 在1到10之間,此問題的痛苦程度為何?(10為最痛苦)
  • 若妳可以揮揮魔法棒,就此解決問題 - 這理想的解決方案會是?
  • 若我能幫妳解決這個問題,妳的人生會有多大改變?
  • 妳是否願意花錢來解決此問題?如果是,妳願意付多少費用?

透過這些問題,你可以得到核心產品的idea。若你已經有核心產品,這些答案能幫助你改進產品。

你必須詢問至少30個人,明顯的規律才會浮現。

11. 利潤最大化

不論是傳統還是網路行銷,有一條鐵律不變:增加老客戶的消費,比開發新客戶容易

若客戶買了1個產品,如何能讓他買2個?若客戶消費了1000元,如何能讓他消費2000元?

若在麥當勞單點,你一定會被問:「要搭配薯條可樂嗎?」... 套餐的話就是「是大杯可樂嗎?薯條要不要加大?」 - 當然啦,它的網站也不例外:

薯條、可樂是麥當勞最經典的「利潤極大化」產品

升級 / 追加銷售案例:

不只有麥當勞,每個行業都可以追加/升級銷售 (Upsell),例如電子產品:

彈出窗口,讓相機買家可以「一鍵加購」記憶卡

交叉銷售案例:

交叉銷售 (Cross-sell) 的案例比比皆是,例如新聞網站上的「更多相關新聞」,網購平台上的「別人也買過」、「看過此商品的人也看了」等。

下圖是​Fandora根據「同插畫」和「同畫家」的交叉銷售:

資訊產品的Upsell範例:

假設你的核心產品是減肥課程(NT$1000元),你可以在課程的結帳頁,同時呈現3個Upsell:

  1. 加速器(NT$2000元)。若減肥課程需要6個月才能見效,只要客戶多付2000元,他就能在3個月內看到效果。
  2. 自動化(NT$1500元)。可以是每天的減肥餐快遞到家,或是周詳的飲食計畫表 - 只需1500元,客戶就能吃得更方便。
  3. 交叉銷售(NT$660元)。任何健身產品或服務,都能和你的減肥課程相關。

什麼樣的產品,適合利潤最大化?識別技巧如下:

  • 增加速度、自動化的產品
  • 熱門產品。你可利用Google Trends來查詢熱門趨勢
  • 利潤空間大的產品。若沒有足夠利潤,你將無法做付費廣告。

網站架設

8. 架設網站 (技術上只需30分鐘)

你也了解,台灣人印象中的網路行銷手法,就是經營FB粉絲專頁:

FB粉絲團經營-網路行銷手法

FB粉絲團經營,是人們印象中的網路行銷手法

若需要詳細的客戶資料,就給客戶填寫免費的Google表單:

Google表單-台灣商家

想開始認真寫文章?哈!有免費的部落格平台:(如痞客邦)

免費部落格平台

這時候你必須自問:讓客戶在免費平台之間跳來跳去,是專業的做法嗎?

若使用自架網站,上述的填表、付款、寫Blog文章可「一站式」完成,並保有自有網址在Google排名的權重,方便做SEO搜尋引擎優化。

另外,把網路事業100%建立在粉專上,是「生死一瞬間」的危險:

  • 若你不小心觸犯FB規定,FB能毫無預警的停權你的粉專
  • 若Facebook內部出錯,可能導致你的粉專消失(之前有Twitter員工不小心凍結了自家CEO的帳戶????

租用虛擬主機(免費送一個域名)每個月才NT$130左右,一般人都負擔得起。在架站軟體愈來愈好用的今天,你可以自己架設網站【教學在這】,或請人幫你架站。

註:唯有自由度最高的自架網站,能全部應用本文介紹的88件網路行銷手法。

9. 收集Email名單

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10. 安裝社群分享按鈕

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8. 文案撰寫。以下是維基百科對文案的定義:

文案是為了宣傳商品、企業、主張或想法,在報章雜誌、海報等平面媒體或電子媒體的圖像廣告、電視廣告、網頁橫幅等使用的文稿或以此為業的人...

文案在網路行銷上的用途:

  • 吸引潛在客戶(部落格、播客、影片等的內容行銷)
  • 銷售產品或服務(透過銷售網頁、平面及影片型的網路廣告)
  • 支援客服部門
  • 傳遞品牌故事
  • 粉絲團經營(增加訂閱、按讚數)

撰寫文案是個龐大的課題,詳情請見xxxxx

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你想增加說服力嗎?所謂說服力,就是深入了解你的談話對象,進而有效的溝通。

所謂「說服力」,就是深入了解你的談話對象,進而有效的溝通。所以市場調查是增加說服力的基本功。

注意:你無法說服那些不適合你產品的客人。即使你用哄騙的手法,讓不適合的客人購買,但日後,這些客人會產生各種麻煩 - 如退貨退款、奧客行為、浪費客服資源、甚至折損你的聲譽。

部落格行銷: 10個好用的免費Google工具

  • 作者 張道桓
  • 🕓 2017-01-05 更新
部落格行銷-寫Blog賺錢

你靠寫Blog賺錢嗎?

不論你過去的經驗有多少,新的技術總是不斷推出,可以提升你部落格行銷的效率。​

Google排名第一的工具

想在Google排名第一?你必須善用它提供的工具

Google在很多人眼中不過就是個搜尋引擎。若想讓你網站在Google搜索排名第一,你必須善用它的免費工具。​

你所用的工具和策略,對你的Blog行銷有直接影響。

以下是部落客賺錢必用的10個Google工具。你或許不會每天使用這些工具,或其中幾個軟體不適用於你的行銷策略。即便如此,我相信你至少會發現一兩個「寫作寶」。

注意:某些工具在免費的部落格平台無法使用。建立個人網站,請看架設網站教學。

1. Google Adwords: Keyword Planner

部落客賺錢-關鍵字建議工具

你需要能建議相關關鍵字的軟體嗎?​

雖然市面上有其他的關鍵字工具,Google Keyword Planner仍是龍頭老大。

它有很多優勢,其中包括免費及簡單好用。​

身為網路寫手,你應該不斷尋找能優化你網站或特定網頁排名的關鍵字。

【繼續閱讀... 】

網路行銷開發客戶:9種成功心態

  • 作者 張道桓
  • 🕓 2016-11-14 更新
如何開發客戶-公司破產

老闆若不知如何開發客戶,將導致公司破產

網路行銷,就是利用網路開發客戶

大部分的事業會失敗,是因為老闆不知道如何開發客戶,導致公司的金錢、時間與精力消耗殆盡。

若你問他們失敗的原因,你常會得到一致性的答案:「我沒有足夠的客源。」

以下是網路行銷(及傳統行銷)開發客戶的9種成功心態:​

1. 行銷是你投資報酬率最大的商業活動​

一個事業的大部分商業活動是在燒錢,而不是賺錢。

行銷賺錢-投資報酬率

大部分的商業活動是在燒錢,而不是賺錢

在有賺錢的活動中,行銷賺的錢最多。它是投資報酬率最大的商業活動 - 平均投報率是2到20倍。

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如何撰寫內容行銷文案

  • 作者 張道桓
  • 🕓 2016-11-04 更新
文案教導讀者

文案應教導讀者如何把某些事情做得更好

內容行銷的文案應該包含「思想領導」。

思想領導者把眼光放在未來。他根據目前的解決辦法,設計出更好的解決方案。他打破陳規,制定新的遊戲規則。

因此你的內容應該領導思想 -- 富教育性、含最佳解決辦法、對讀者有幫助的文章。

不該只在推銷

你的文案不該只談論你的產品或服務。廣告文讓人反胃,尤其是那些初次接觸、對你公司完全陌生的讀者。

相反的,你的文章應該教導觀眾如何把某些事情做得更好(如同本文????)。

這裡是思想領導文章和銷售文案的區別:​

思想領導

銷售文案

教育

推銷

吸引力

排斥力

如何把事情做更好

產品的資訊與特色

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SEO關鍵字行銷:如何做關鍵詞研究

  • 作者 張道桓
  • 🕓 2016-11-03 更新

做網站SEO優化之前,你必須先決定要優化哪些關鍵字(詞)。

SEO關鍵字排名優化研究

關鍵字研究是SEO排名優化的基礎

找出正確的關鍵字做排名優化的步驟不少,這裡介紹一個系統化的研究方式。

關鍵字或關鍵詞,是人們輸入搜尋引擎的字句。搜尋引擎如Google、Yahoo奇摩、Bing會根據你鍵入的字句,顯示最相關網頁。搜索引擎對已收錄的網路資料和對你的了解,都會影響搜尋結果。

值得注意的是,搜尋引擎經常不清楚你要搜尋什麼,除非你使用很詳細的關鍵詞。

這就是為什麼當你在搜索時,你會一次又一次的輸入不同字句。你輸入一個短詞,但搜尋結果不是你想要的,然後你輸入更具體的字句,直到找到你要的東西:​

網站排名優化-關鍵字行銷
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「我為什麼要做內容行銷?」

  • 作者 張道桓
  • 🕓 2016-10-30 更新
內容行銷是什麼-思想領導者

內容行銷讓你成為行業的思想領導者

「內容行銷是什麼?」你會問。

公司的很多行銷手法,如貿易展、廣告看板、付費點擊廣告等,基本上都是「租用關注」-- 你花錢租用其他商家的觀眾及關注。

舉例來說,你花錢租用一個貿易展攤位,是為了得到貿易展主辦單位的客人之關注。

相對的,內容行銷是「建立自己的觀眾」-- 用有價值的內容建立自己的觀眾。不同於租用,你自己經營的觀眾是屬於你的。

上網研究風氣興盛

人們上網自行做研究的風氣興盛

雖然內容行銷剛開始可能會有花費,當你經營的觀眾到達一定數量後,你將不再依靠付費租用其他商家的觀眾和關注。

今日的商家必須要成為自己的出版商。透過自行出版,你能成為行業的思想領導者。​

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內容行銷的7個成功元素

  • 作者 張道桓
  • 🕓 2016-10-28 更新
數位內容行銷公司

數位資訊爆炸時代,不做內容行銷的公司將被埋沒

數位資訊爆炸的今日,不做內容行銷的公司將被埋沒。

消費者每天要接收成千上萬的訊息,如自行在網路上做研究、篩選廣告簡訊、回覆電子郵件等。

身為商家的你,要在龐大的資訊雜音中被聽見,將非常困難:

  • 多重設備。顧客們在筆記型電腦、手機、平板電腦間游移。行動上網設備讓他們能不限時間、不限地點的接收資訊。
  • 多重訊息平台。你客人參與的平台非常多,如社群網站、搜尋引擎、你的網站、評價網站等。

資訊爆炸 + 多重設備 + 多重訊息平台 = 客人能給你的注意力非常有限!

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SEO搜尋引擎最佳化 – 11大網站排名優化關鍵!

  • 作者 張道桓
  • 🕓 2016-10-13 更新
SEO網站排名優化

SEO網站排名優化,是個持續的過程

SEO搜尋引擎最佳化,是一個持續不斷的過程。

要做優化的網頁必須在多種技術上都達標。以下是11大網站排名優化的成功關鍵:

1. 關鍵字研究。​沒做好這一項,任何的優化技巧都不會有效!關鍵字研究是SEO排名優化的基礎。

2. 你的網站必須「搜尋引擎友善」。試想有無限之機器蜘蛛從搜索引擎延伸出來,散佈在網路上。它們透過「爬行」來閱讀、理解、並收錄各種網頁與網站。

你的網站必須「可被爬行」,且使用蜘蛛能懂的語言:

  • 文字。文字是搜尋引擎最容易理解的媒體。Flash的內容無法做搜索引擎優化。若你用圖片代替文字,也會對網站SEO非常不利。
  • 文本超連結。搜索引擎相當重視連結。JavaScript做的導航菜單可能阻礙蜘蛛的爬行。建議每個網頁至少要有一個文字連結。
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廣告文案,網路行銷專家這樣寫!

  • 作者 張道桓
  • 🕓 2016-10-04 更新
目標客群

預設你的目標客群都很匆忙

上網的人很少仔細閱讀網路資訊,大部分都是快速掃描。從標題跳轉到圖片,也許再掃描幾個要點。你的用詞必須簡短扼要,每個用字都要考慮周到。我們暫且用「文案」來形容你網頁上的文字。由於部落格文章又是另一門學問,這裡我們先不討論。

了解你的讀者,是寫網路廣告文案的第一步。你只針對你的目標客群而寫,而不是為其他人寫。你要傳達的訊息必須滿足讀者的需求,並且預設他們都很匆忙,無法花時間細讀。

你的目標是寫好的文案,而不是一般文字。為解釋兩者區別,這邊用網路行銷專家的文案範例:

iPhone SE

長4.8吋,寬2.3吋機身
(一般文字)

一小部, 邁進一大步
(廣告文案)

IKEA辦公家具

辦公室家具
(一般文字)

讓工作更輕鬆愉快
(廣告文案)

專案管理軟體

聯網專案管理解決方案
(一般文字)

一起工作,不論距離有多遠
(廣告文案)

【繼續閱讀... 】
網路行銷課程