你要知道，世界上沒有任何構想是真正獨特的。

但是，你有獨一無二的經驗。你說話的腔調獨一無二。你獨特的個性或許會與他人產生共鳴。

這兩個關鍵問題，能幫你找出寫作題目：

一、我喜歡學習我的Blog主題？

若對你的主題沒興趣，它很快會在文章中反映出來。

你必須喜愛你的寫作題材，並充滿好奇心，否則你的靈感很快就會枯竭，將無法持續寫文章來建立部落格的人氣。​

若想不出主題，試回憶：是否曾有家人或朋友向你尋求建議？或許他們曾經向你尋求旅行、美妝、或健身方面的意見。這部分只有你最清楚。​

二、和我有同樣興趣的人，有多少？

你可能認為你是唯一對紙雕著迷的年輕人，但你可能不知道，和你有相同嗜好的人其實很多。

在Google搜尋一下，你會發現有142,000個關於你的「同好」的搜索結果：

再來，你覺得你的興趣太特殊，還是太普遍？

若你想經營一個旅遊部落格，避免用太泛泛而談的主題 - 像是「旅遊」。推薦用比較明確的關鍵字，如「日本背包旅行」。​

若你要認真研究你的主題關鍵字，搜尋引擎的資料可以給你很大的優勢。這裡是我對Google Keyword Planner（關鍵字建議工具）的介紹。​

2. 不推薦「部落格平台」

​無論是寫Blog賺錢，還是分享經驗，經營部落格很花心血。

你在搜尋引擎上累積的權重（排名靠前），是你個人網站最重要的資產。搜索排名靠前能帶來人氣，而人氣部落客是廠商爭相合作的對象 - 這是知名部落客高收入的原因。

網址是權重的載體。若你的網址屬於部落格平台，你努力寫Blog等於在幫平台做SEO（搜尋引擎最佳化）。

不好用的免費部落格平台--如痞客邦，當你要搬家時，你辛苦經營出來的權重是帶不走的（上圖）。

更悲慘的是前無名小站的部落客，他們的權重已經一夕間化為烏有！

免費部落格平台，實際上不是真的免費。不推薦的原因如下：

• ​你無法徹底掌控你的Blog，不能做大量的自主設計。
• 平台說關就關，要罰你就罰你。你欲哭無淚。
• 你網址的權重屬於平台的 = 你免費幫平台做SEO。
• 在自己的部落格刊登廣告，還規矩一堆。你的Blog反倒變成平台的廣告空間。
• 一長串凌亂的網址，粉絲們看得眼花撩亂！（如下圖）

下圖為台灣大部分人氣部落客的樣貌：

部落格平台不好用的地方太多。因篇幅有限，這裡不能一一列舉。

請別誤會，若你不在意你的Blog會不會賺錢、能不能成功，你大可放心地用免費的部落格平台。

​若你想成為人氣部落客，享受廣告收入與不同的賺錢方法，則你必須擁有自己的網址、自己的虛擬主機 - 名符其實的個人網站。

3. 選擇域名和虛擬主機

架設網站，你需要兩樣東西：

1. 域名（網址）。例如，本站的域名是daotw.com。一個域名的費用大約320元一年。​
2. 虛擬主機。網站需要虛擬主機來運行，這樣網友們才能訪問你的網站。虛擬主機通常分布於世界各地的「資料中心」。

若無虛擬主機，你的網站無法運行。若無域名，你的網站沒有一個網路地址。這兩個要素缺一不可。

虛擬主機供應商的選擇不少，價錢從一個月100元，到一個月32,000元不等。

若你剛開始架設網站 (Blog)，我推薦SiteGround作為你的虛擬主機供應商。它在北美洲、亞洲、歐洲都有資料中心。若你的目標客群或讀者在亞洲，我推薦用它位於新加坡的資料中心。這樣，亞洲網友瀏覽你網站的速度會比較快。

為何選擇歐美​營運商？原因其實很簡單：歐美，尤其是英語系國家（含印度），在IT產品的發產遠超越東亞國家 - 是的，台中日韓的軟體發產落後很大！

架設個人網站：完整教學

在起步階段，你不需考慮豪華的虛擬主機方案。一旦你達到每月25,000位獨特訪客數，則可以考慮更高級的方案。

關於基本方案，我推薦SiteGround的每月3.95美元虛擬主機（點擊進入） - 它還免費送你一個域名，相當划算：

點擊最便宜的$3.95美金/月，然後你要選擇一個域名：

點擊PROCEED：若出現以下文字，代表你輸入的域名已經被買走，你必須重新輸入一個新的域名：

找到你獨特的域名之後，用英文鍵入個人資訊，並牢記你填入的Password（登入SiteGround用的密碼）：

下拉 - 選擇資料中心位置。若你的目標客群或讀者在亞洲，就選Singapore Data Center。

Domain Privacy：是否在網路上隱藏域名註冊人的資訊？這必須由你決定。若你對搜尋引擎優化（SEO）特別重視，建議不要隱藏註冊人資訊。

HackAlert Monitoring防駭監控：假設你是位不知名的部落客新人，經營初期可能不會有太高人氣，你或許想節省這12美元/年的費用（雖然很便宜）。未來，若你的知名度和收入逐漸增加，你可能會想買安心：

付款成功後，SiteGround會寄幾封Email給你。

到你的Email收件匣，打開標題為VERIFICATION REQUIRED的Email，點擊verification連結（目的是認證你的域名和Email地址）：

接下來的認證過程就是確認你的資料，然後點Verify。

接著，再開啟標題為Order Confirmation的Email，複製你的Username，點擊Login to Customer Area：

第一次進入SiteGround的User Area，會彈出是否要快速安裝WordPress的對話框，選擇 I don't need help setting up - 我將教你更有前瞻性的安裝方法

關掉對話筐後，按如下點擊方式進入cPanel。請熟記此步驟，因為你會經常需要進入cPanel：

進入cPanel後，找到Let's Encrypt：

Let's Encrypt能加密你的網站與訪客之間的資料傳輸。安裝Let's Encrypt之後，你訪客的瀏覽器網址欄會顯示綠鎖HTTPS標誌（如右圖）。

在資安與隱私被重視的今天，使用HTTPS加密的網站​將成為行業標準：

• Google已正式宣布，HTTPS網址是提升搜索排名的因素之一。
• 轉HTTPS，存在於原HTTP的FB分享數會歸零！所以愈早轉愈好！
• 加載速度超快的HTTP/2協議，只能在加密的連線上使用。​
• Chrome瀏覽器將會愈來愈明顯，把非HTTPS網站標示為不安全。
• WordPress（下面即將介紹）的創始人Matt Mullenweg宣布，一些新的WordPress功能將僅適用於HTTPS網站。

所以，有這麼多網路巨頭在推行加密傳輸，台灣大部分的網站卻沒做到。

這代表，若你網站一開始就做成HTTPS，你將贏在起跑點上。要知道，把舊網站從HTTP轉到HTTPS相當麻煩，並會造成搜索排名的大變動。

進入Let's Encrypt之後，選擇你的域名，並填入相對應的Email：

SiteGround厲害的就在這裡。一般做HTTPS需要買SSL證書，但SiteGround提供免費的Let's Encrypt證書，而且是「一鍵安裝」，比一般的證書安裝簡單20倍。

安裝WordPress之前先把HTTPS搞定，正是我所謂具有「前瞻性」的安裝方法

4. 架站軟體：三鍵安裝WordPress

我所有的網站都架設在WordPress上。它是免費、強大、好用的架站軟體。

接下來是「三鍵安裝WordPress」：輸入資訊除外，你只需要點擊三次，即可完成安裝。

回到cPanel。用第一次的點擊進入WordPress Installer：

第二次，點擊藍色的Install鍵：

根據以下範例填入你的資訊。務必要把你填入的Admin Username和Password記錄下來，它們在你登入Wordpress Admin（網站管理員後台）的時候需要用到：

資料填妥後，你的第三次點擊，就是底部灰色的Install鍵：

待系統跑完之後...恭喜！你已經有專屬網址的個人網站，它已經成功安裝並且正常運行！

5. 安裝WordPress免費模板

安裝好WordPress之後，在瀏覽器輸入你的域名，你將會第一次看到你獨立自主的Blog：

它或許不是最華麗的設計。但別擔心，下面我會教你自訂樣式。

WordPress有上千種網站設計模板，讓新手們容易患上「新奇事物綜合症」，導致下不了決定。

你可以在任何時間替換WordPress模板，所以不需要太著迷於某些模板的花俏功能。​

了解這些之後，在瀏覽器網址欄輸入你的域名/wp-admin ，你會來到你的WordPress Admin（網站管理員）登入頁面：

登入WordPress Admin之後，先把鼠標移到「外觀」上，再點擊「佈景主題」：

在佈景主題頁面，點擊「新增」：

按照如下順序選定：

套用篩選之後，你會看到很多漂亮的網站模板。這些模板在網站設計公司會有幾萬塊的設計費用，但既然你是我的粉絲，這些算你免費

你可以先「預覽」模板。注意，因為你的網站目前還無內容（圖片、文字等），預覽狀態可能會與模板縮圖不同。待你的Blog經營了一段時間，預覽呈現就會比較精準。

若你滿意樣板的預覽，點擊安裝 > 啟用：

​啟用之後，你的WordPress模板就安裝好了。

若找不到喜歡​的樣板，你可以在下列網站購買付費主題（WordPress的模板稱為"佈景主題"或Theme）：

• Themeforest
• StudioPress
• Elegant Theme
• Thrive Theme

安裝並啟用你的佈景主題之後，我們接下來要客製化它。

6. 網站優化與客製化

WordPress有無限多種客製化方法，這裡我們先專注在基本面。

「佈景主題」包含了核心功能，是你網站設計的基礎。WordPress還有很多「外掛」能擴充你Blog的功能。

例如，你能用外掛來添加聯絡表單、討論區、或滑頁（Slider）。這些雖然看似為基本功能，WordPress的預設安裝並沒有包含這些東西。

要客製化，點擊「外觀」下的「自訂」，你會跳到網站前端，以「所見即所得」的方式客製化：

側欄菜單的選項會根據不同的佈景主題，會有不同選項。你可以嘗試不同的選項設定，設定完後要記得儲存：

搜尋引擎最佳化（SEO）

SEO搜索引擎最佳化，是一個網站優化的過程。它能根據某些特定的關鍵字（詞），讓你的網站在搜尋引擎上被找到。

若你還不是SEO專家，不用擔心！WordPress的網站優化，在技術上其實很容易。

關於搜尋引擎優化，你大部分要做的是創造吸引人的內容 - 不論它是文字、圖片、還是影片。用人氣內容和粉絲建立關係，是成為知名部落客要做的事。

推薦安裝「Yoast SEO」，它是WordPress有名的網站優化外掛。其安裝步驟如下：

在「安裝外掛」頁面，搜尋「Yoast SEO」，它將排名第一位。

點擊「立即安裝」。待安裝完成之後，點擊「啟用」：

你可以從側欄的SEO菜單或上方的工具欄，進入Yoast SEO的設定區：

在「你的資訊」標籤，寫入你Blog的基本資訊：網站名稱（Website name）、網站別稱（Alternative name）、公司或個人（Company or person）、你的名字（Your name）：

然後進入「網站管理員工具」，點擊「Google Search Console」：

Google Search Console是個站長工具。利用此工具，站長把網址提交給Google索引，並讓網站被Google收錄。

你需要登入你的Google帳號才能進入Search Console。強烈建議你一定要擁有Google帳號，因為Google免費的Blog行銷工具超好用！

​進入後，選擇「HTML tag」並照以下操作：

注意：把代碼貼回Yoast SEO之後，要先在Yoast SEO「儲存變更」，你在Google Search Console點擊的VERIFY才會成功。

在你經營部落格一段時間之後，Google站長工具能讓你了解很多大數據，如排名優化關鍵字的數據、你的網站是否有程式錯誤、把新網址快速提交給Google等。

下一步，點擊「Open the configuration wizard」：

此SEO外掛會呈現10個步驟，讓你快速優化你的WordPress網站。

第一步是歡迎頁面（你可以跳過）。

第二步是環境設定。選擇Production，代表這是正式對外開放的網站：

第三步是網站類型。選擇「部落格」：

第四步，是我們之前已經設定好的「Company or person」。你可以跳過這步。

第五步，請輸入你在社群網站上的個人檔案網址，然後點Next。

第六步，哪些類型的網頁要讓Google搜尋到？這裡維持預設就好，即"文章"和"頁面"設為公開，"媒體"設為隱藏。

第七步：決定你的Blog是否有多位寫手，還是只有你一位部落客？若未來你要增加Blog寫手，你隨時能回來更改設定。

第八步：是否讓Yoast SEO取得你在Google Search Console的數據？若是，點擊Get Google Authorization Code按鈕：

若要讓Yoast SEO取得你Search Console的數據，在此彈出窗口點擊「Allow」：

第九步，你可以再次確認網站名稱，並選擇網站的標題分隔符。

標題分隔符是分隔文章標題和網站名稱的符號。網站名稱和標題分隔符不會出現在你的Blog文章上，它們是搜尋引擎用來呈現給使用者的資訊（你在Google上看到的一列列搜索結果）。

若你在Google搜尋到本文章，你也許會看到「如何經營部落格賺錢 (含網站架設教學) - 網路行銷課程」。

選擇什麼樣的分隔符，要看你個人喜好。選好後，點擊「Next」到下一步：

你將發現沒有第十步，恭喜！它只是SEO優化設定的完成訊息。

XML網站地圖

最後一個重要的Yoast SEO設定是XML網站地圖。它是列出你所有網址的一個檔案。

XML網站地圖能幫Google和其他搜尋引擎收錄你的網頁，而Yoast的其中一個內建功能就是網站地圖的自動更新。

在「Features」標籤，把Advanced settings pages調成「Enabled」：

這時，新的選項會出現在側欄的「SEO」之下。點擊「XML網站地圖」：

在「使用者網站地圖」標籤，把「Author / user sitemap」調成「Enabled」：

Yoast在每篇文章的編輯器下方，有一個評分機制，但它對繁體中文不精準。為節省系統資源，我建議關閉Readability analysis：

到目前為止，SEO的基本設定已經完成（當然，你可以自行調整其他設定）。

固定網址設定

「固定網址」是你網頁的靜態超連結。以下是WordPress預設的固定網址個格式：你的域名/日期/文章標題/

有些人喜歡在固定網址中有日期，讓他們容易了解文章發表的時間。

但設想：你在Google上搜尋資料，你比較會點擊2008/05/23的連結，還是更新的日期如2017/01/15？

你可以用修改固定網址的方式，來更新網址中的日期。但這是非常不推薦的做法，原因如下：

• 修改網址後，WordPress會用「301轉址」技術，把老網址的權重轉移到新網址。經過太多次301轉址的網址，會被Google降權重。
• 長期追蹤你所有的網址並修改，不是很累人嗎？

所以我建議去除網址中的日期，單純只用文章名稱為網址：一來看起來乾淨俐落，二來免去一直更新的麻煩。

做法很簡單。鼠標移至「設定」下的「固定網址」，選擇「文章名稱」並儲存：

若你跟隨到此步驟，你已經購買了域名和虛擬主機、安裝了WordPress佈景主題、並且對你的網站做了基本的搜尋引擎優化。

現在，我們來探討當部落客必做的事情：你在你的部落格要寫什麼？

7. 寫作手法：如何發想文章題目

技術上，你的網站已經架設完成。現在是展現你寫作技巧的時候了。

你個人的體驗、熱愛的事物、新學習到的東西、成功與失敗的經驗，它們將構成你大部分的文章內容。

人們經常在搜索引擎輸入這些問題：

• 寫作手法
• 小論文怎麼寫？
• 如何寫部落格文章？

撰寫文章之前，你應該自問一些問題。我使用「系統化的問題」來激發我的寫作靈感。

現在開始吧！拿出你的紙筆，或打開你的寫作軟體。我們的目標是對以下每個問題，提出10個答案。你可以把多想到的答案也記錄下來。

給予這5個問題你專注的30分鐘，你應該能想出50個Blog題目：

一、什麼樣的題材，能激發我讀者的熱情與好奇心？

範例：

• 希望減肥後的我，能夠穿比基尼去海邊！
• 北海道的森林餐廳與冰之教堂，讓我渡過最難忘的生日！
• 除了更美、更有自信之外，妝後的臉蛋可以讓我賺更多錢~

二、我的讀者面臨什麼樣的共通挑戰？

範例：

• 已經吃很少了，但還是瘦不下來...
• 在北海道自助旅行的交通不太便利
• 不知道如何畫眼線...

三、我的讀者擁有什麼樣的性格？

範例：

• 不放棄的個性，是瘦身成功的關鍵。
• 背包客比較獨立自主。
• 愛美、從眾、與追求實惠的心理。

四、在我的專注領域，有任何讀者喜歡的地方？

範例：

• 健康減肥是一種愛自己的生活態度
• 北海道白雪覆蓋的針葉林，如童話般的美麗。
• 學會化妝技巧，讓自己有水汪汪的大眼睛。

五、在我的專注領域，有任何讀者討厭的地方？

範例：

• 要減肥，必須向炸雞和珍奶說再見
• 在北海道開車要習慣右駕、冬天時路面可能會打滑
• 一些美妝產品、粉底會讓毛孔變得粗大

若你針對每項問題提出10個回答，你現在大約會有50個答案。只要稍加融會貫通，每個答案都能變成文章題目。

例如，從「已經吃很少了，但還是瘦不下來...」的答案，我們能發想出5個部落格主題：

• 減肥可以吃什麼？50個最有效的瘦身食物
• 9個快速瘦小腹的減肥運動（不節食）
• 健康減肥：20份產後瘦身餐單
• 榮總三日減肥餐不如吃酵素？原因在這
• 1200卡減肥食譜 - 7天減5公斤的瘦身計畫

用醒目的標題取得讀者的注意力，然後在內文中，一條條列舉你在標題承諾的內容。

8. 撰寫第一篇Blog文章

WordPress有個好用的編輯器，在使用上類似於你電腦上的寫作軟體。新的文章可以直接從wp-admin（網管後台）創建。

游標移至「文章」，然後點擊「新增文章」：

你會進入WordPress的編輯器。在「預覽」標籤下，你可以開始寫Blog：

點擊「工具列開關」小方塊，你會看到更多編輯工具。當你要在Blog內文插入副標題時，這些新增的工具將很好用。

開始寫文章吧！首先在標題欄位，輸入你之前腦力激盪出來的題目。WordPress會根據你的題目，自動產生一個固定網址。

接著，在下面的大塊文字區域開始打字：

一張圖勝過千言萬語。影像的說服力更勝於文字。

在文章中加入圖片很簡單：把文字游標放在要插入圖片的地方，然後點擊「新增媒體」：

在彈出的媒體庫上，把你要用的圖片從電腦上拖曳進來：
（注意：上傳檔案的檔名一定要用英文。中文檔名會產生很多不可預期的問題）

上傳圖片之後，選擇你的圖片 > 點擊「插入至文章」按鈕：
（如有需要，你可以調整影像大小或添加超連結）

插入圖片之後，用在微軟Word調整圖片大小的方式，來調整影像大小：

寫完之後，你應該花幾分鐘的時間，用Yoast SEO把你的文章做尋引擎優化。

Yoast在每篇文章的編輯器下方，都有可設置的區塊。（下拉就會看到）

根據你在「SEO title」和「Meta description」填入的文字，Yoast會即時模擬此網頁被Google搜尋到的樣子：

如何寫Blog文章的「SEO title」？推薦的方式如下：

1. 首要目標：使用引人注目的標題。
2. 次要目標：使用關鍵字。SEO title是搜索引擎判斷網頁關聯度，最重要的指標之一。​

透過關鍵字行銷研究，你能找出一些「高搜尋量、低競爭、高相關」的關鍵詞。以減肥為例，這是人們經常在搜尋引擎輸入的字句：

• 如何快速減肥
• 瘦臉
• 消除腹部脂肪
• 健康瘦身
• ...（有非常多合格的關鍵詞，這裡不一一列舉）

建議在「Meta description」撰寫文章的摘要，讓人能透過搜索結果，暸解網頁的大概內容。

注意：你可以在「SEO title」和「Meta description」使用關鍵字，但它們也必須存在於文章內容，否則搜尋引擎會判定這些關鍵字不相關，而不顯示。

最後是設定特色圖片。WordPress的特色圖片通常出現在文章上方，和部落格的文章列表中。

在右邊側欄底部，點擊「設定特色圖片」：

媒體庫會彈出。你可以用已存在的圖片，或拖曳進新圖片。選好之後，點擊「設定特色圖片」按鈕：

在發表文章之前，你可以點擊右側欄上方的「預覽」按鈕，看看文章在實際網頁上的樣貌如何。

預覽的時候，我建議檢視以下部分：

• 使用口語化的表達方式
• 流暢的文章內容
• 字句之間不擁擠（足夠的留白）
• 用副標題來分隔過長段落
• 穿插要點列表
• 錯字和文法檢查

檢查好之後，就發表你第一篇的文章吧！

這樣，我「減肥美眉」的部落格範例就完成了：

恭喜！你的個人部落格已架設好，並做了基本的搜尋引擎優化 ~ 爽吧？

9. 創建編輯日曆

編輯日曆並非只有蘋果日報、商業周刊才需要。一般的部落客如你和我，也需要編輯日曆。

試想：若你有預約門診或和朋友有約，你會盡你所能的赴約吧？

同樣的，編輯日曆能讓你一步一步地完成寫作目標。在未來，若你整合其他的網路行銷，如社群或Email行銷，編輯日曆也會很好用。

你可用免費的Google Sheet（試算表）作為編輯日曆。由於它是雲端軟體，若你雇用部落格寫手，Google試算表的「分享」功能將是你管理寫作團隊的利器。​

編輯日曆愈簡單愈好。建議從這四個欄位開始：發表日期、標題、關鍵字、備註：​

根據你的需求，你可以自行添加欄位，如「作者」、「類別」、或「顧客角色」。

愈簡單的編輯日曆，將愈容易遵循。​

如何填寫編輯日曆

參考在你手機或是牆上的日曆 - 你多久能寫一次Blog文章？

每月寫一次？每週一篇？每天一篇？

盡量保守設定你的目標。若你連續的錯失目標，將會導致你完全放棄。

然後，把你之前腦力激盪出來的題目，填入「標題」欄位。

編輯日曆中的標題不需要完美，有個大概就好。因為有時候，當你寫完一篇文章之後，你才會對它的內容有清楚的概念，然後寫出最好的標題。​

把要做SEO排名優化的關鍵字填入「關鍵字」欄位。

最後，把任何和文章相關的點子、事件、資料來源、注意事項等，寫入「備註」欄位。​

在可滿足截稿日期的前提下，你應提前規劃至少20篇文章的標題。​

10. 寫部落格賺錢

最後一步，是寫部落格來賺錢。你或許不會立刻用你的Blog賺錢 - 對於剛起步的部落客，這是比較推薦的做法。

大部分的創業脫不出以下途徑：

1. 發想點子
2. 創建產品
3. 銷售產品
4. 宣告破產

這種模式會失敗，是因為產品在做出來之前，沒先確定市場有無這個需求。不少產品是為滿足創業者的自我而發展，而非根據市場需求。

但你會問：「我要如何做市場分析？」

答案：你的Blog是最好的市場研究工具。

透過寫部落格、回復評論區的留言、經營社交媒體、發送Email新聞信等，你能建立自己的讀者群和市場。

請教你的讀者

寫Blog能開放你的生活圈，讓世界更加了解你。想想你最喜歡的部落客 - 你是否感覺...你們已有某種程度的私人交情？

對於要創業的人，部落格是好用的市場分析工具。請教你的讀者 - 例如在Blog文章結尾問些問題，就能有即時的市場反饋。

或者，你可以用寄Email的方式，邀請你的讀者填寫市場調查問卷（Google表單）。

經營部落格能讓你和潛在客戶互動，你能知道讀者們對你的期望與想法。

若在問卷調查中，有90%的人反映他們需要正式的網路行銷課程，那你覺得他們的需求為何？

一套他們願意購買的網路行銷課程。​

當部落客賺錢：銷售廣告位置

若你不想銷售產品或服務，你可以參照出版媒體的賺錢方法：銷售廣告空間。

任何人都可在他的Blog放置Google Adsense廣告，但真正賺錢的是私人出租廣告位置。

私人廣告和Google Adsense的不同處，是私人廣告沒有中間人，你必須與想買廣告的廠商直接洽談。

不知道收費價錢？你可以參考圈內其他部落客的費用。靠廣告賺錢的Blog，通常在頁腳會有廣告刊登專頁的連結。（很多台灣的部落客只有簡單一句：合作 / 邀稿 ......@hotmail.com ）

不要期待商家會自動找上門，你應該主動出擊！不知道聯絡哪些廠商？建議去同業的部落格，參考一下有哪些買廣告的廠商。

若你經營出人氣部落格，並出租廣告位置給大公司，要創造全職收入不是難事。除了刊登橫幅廣告，大部分你要做的就是持續展現才華：撰寫你熱愛的事物。​

業配文 / 廣告文

業配文是部落客根據商家的產品或服務，代寫的廣告軟文。

讀者群 / 粉絲是一個Blog最大的資產，你應該把商業文的比例降至最低。​

業配文的行情是由部落客的人氣決定，平均價格為三~六千元。​

注意：勿寫「假裝自己消費」的文章。我建議在每篇商業文文末加註「廠商贊助」。

顧問服務 / 行銷自己

回到「減肥美眉」的Blog。為了成為人氣部落客，王小美採用了我們推薦的方式：持續創造對讀者有幫助的內容。

用此方式經營成功的部落格，粉絲們會視你為業內權威。以王小美為例，她或許會受雇為私人減重教練，或聯合其他的瘦身部落客，共同舉辦峰會演講。

相信你已了解，寫Blog是極好的行銷自己方式。

銷售實體商品

這是台灣大部分人印象中的網路行銷方式：結合FB社群行銷、病毒行銷、和Google表單來銷售實體產品...

不過，相信這些店家在看完本文之後，能有足夠的技術自行架設網站。他們還可在WordPress安裝電子商務外掛，讓客戶在自架網站上，下單及付款。

免費的社群 / 部落格平台對刊登廣告、行銷有種種限制，甚至會無緣無故的被刪文。想要專業的設計和100%的控制權？架設網站是你的唯一選項。

總結

架設網站很容易。要成為賺錢的部落客，則你需要投入心力，並堅持下去。

好消息是，它的回報遠大於風險。

現在經營部落格的成本愈來愈低，技術上愈來愈簡單。例如，你可以用Google免費的部落格行銷工具來提高工作效率。​

就像人生中的其他事情，在成為部落客的路上，讓你想放棄的挫折一定會有。但我鼓勵你勇往直前，追隨你的熱情，並在個人Blog分享你一路上學到的東西。

你需要的快速上手技能，這裡都教你了。

在寫部落格的過程中，別忘了你是在與人對話。

持續發表好的文章內容，你將會凝聚人氣，和粉絲創造多方互動。​

本文對你有幫助嗎？你在架設網站的過程中，有遇到什麼樣的問題？請點擊下方的分享按鈕，並在更下方的評論區發表你的看法。

你也許Google了很多「網路行銷手法」，但總是得到些片面資訊？

「到底何謂網路行銷？給我成功案例！」你心想...

所以，今天我彙整了一份清單（又稱懶人包），列出55個你能立即使用的網路行銷手法，比外面的教學課程還完整

1. 認清目標客群

你的目標受眾 (Target Audience) 是誰？ ☜這是行銷最重要的決定。你所有的行銷策略，都從這一步開始。成功案例有：

• 媽咪拜MamiBuy的目標客群是新手爸媽。除了銷售嬰幼兒用品，MamiBuy有「駐站部落客」與專家，為新手爸媽提供教育資訊。
• 之初創投 AppWorks專注在幫助移動、物聯網領域的創業者
• iCHEF簡單有效的POS App，能提升小餐廳的經營績效。
• TutorABC的客群有企業、成人、兒童/青少年、家庭共享、英檢考生... 客群之間的行銷手法不盡相同：

TutorABC利用彈出窗口，為不同的客群，呈現客製化的內容

如何清楚描述目標客群的輪廓？Harris的這篇Persona Research有很深入的見解。你也可用較快速的市場區隔手法。首先，你要區分客群的外在條件：

• 性別
• 年齡
• 家庭成員
• 職業與收入
• 所在地區
• 種族和語言

接著，仔細區分他們的內在特徵：

• 生活型態與態度（例：無印良品提倡一種簡約、自然的生活態度）​
• 興趣、嗜好與專長
• 生活作息與時間點（夜店 - 有活躍夜生活的人。餐廳 - 用餐時段的顧客。伴手禮業者 - 在過年節慶送禮的公司行號、公家機關等。）

辨別目標客戶的外在、內在特徵，是行銷最重要的一步！它對你業績的影響，將超越任何網路行銷手法。

2. 撰寫品牌故事

若沒有電影《悲情城市》，九份只是一個沒落山城。若無派出所那段溫馨故事，「所長茶葉蛋」恐怕不敵小七... 說故事是打造品牌最有效的策略。

《悲情城市》是九份最好的品牌故事

品牌故事的來源，可以有下面三種：

• 創辦人故事。案例：鮮乳坊的龔建嘉、成吉思汗健身俱樂部的陳之漢、「瞞著爹」的吳迪、蘋果的Steve Jobs
• 產品成分和功能 - 案例：iHealth處方藥宅配、《KFC歐式燒餅-油條人》廣告、Prada用降落傘纖維製成的尼龍包
• 使用者故事。廣告範例：《多芬姊妹 滋養你我》、《多芬極致養護系列-體驗實證》

這是393公民平台的創辦人故事：

品牌故事的撰寫流程，我推薦think™的品牌故事三部曲。

3. 獨特價值主張 (Unique Value Proposition, 簡稱UVP)

UVP是品牌故事的核心。它是品牌要傳達的深層信念（是的，一種信仰！），而非產品的表面賣點。UVP讓你的品牌與消費者產生共鳴 - 成功案例：

• 鮮乳坊：「愛，是唯一的添加」
• 麥斯威爾咖啡：「好東西要和好朋友分享」
• Nike: “JUST DO IT.” (做就對了)
• Apple: “Think different.” (不同凡想)
• 健身行業: “No pain, no gain.” (沒有痛苦，就沒有收獲)

UVP為品牌一以貫之的主題，代表品牌的全部產品和服務。

「沒有痛苦，就沒有收獲」是健身產業的UVP（圖片取自成吉思汗健身俱樂部）

4. 獨特銷售主張, 賣點 (Unique Selling Proposition, 簡稱USP)

如何說服消費者購買你的產品，而不是競爭者的？你得用明確的USP來說服。USP常出現在廣告標題與文案中，範例：

• 把1000首歌裝進口袋（iPod, Apple Inc.）
• 去屑實力派、無「屑」可擊（海倫仙度絲）
• 天天都便宜，就是家樂福
• 什麼都有、什麼都賣、什麼都不奇怪（Yahoo奇摩拍賣）
• 雲端系統保護，防盜又安全（Gogoro）

可用Apple Watch、Android「智慧解鎖」，是Gogoro的一大賣點

大多數的USP承諾「有感好處」 - 如更細緻的肌膚、洗的更白、更輕薄、更快、更安靜。USP可代表個別產品，也可涵蓋整個品牌。

USP和UVP的差別：USP是「說服」消費者做出購買行動，而UVP讓你的品牌與消費者產生共鳴 - 經典案例為果粉對賈伯斯的崇拜。賈伯斯創辦Apple的品牌故事，成為Apple強大的UVP。

5. 建立品牌形象

所謂形象，是指品牌的個性。你的每個廣告、社交內容、網站資訊，都在建立你的品牌形象，因此，它們必須有一致性。

產品和人一樣，也有個性。產品的個性由這些元素組成：

• 產品名字
• 包裝
• 價錢
• 產品性質
• 廣告風格

你必須給予產品最高品質的形象，尤其是有社交功能的產品，如香菸、酒精飲料、服飾、汽車... 特別是烈酒，廠商幾乎純粹在銷售品牌形象！

烈酒商幾乎純粹在銷售品牌形象

平均來說，有最鮮明品牌個性的廠商，能獲得最大的市佔率。

6. 競爭者分析

商場如戰場、「知己知彼，百戰百勝」...下列的手法與工具，能協助你分析競爭對手的行銷策略：

• 訂閱競爭者的電子報（假設他的網站上可以訂閱）
• 追蹤社群行銷（按讚他的粉絲團）
• 使用屏幕截圖軟體（若你在電商平台、Facebook、Yahoo奇摩、Google上看到不錯的同業廣告，截圖並存入資料夾供自己參考）
• www.similarweb.com（免費網站流量分析工具 - 可查詢網站的流量來源）
• builtwith.com（能查詢網站用的外掛、架站軟體、網路行銷工具等）
• buzzsumo.com（挖掘你的行業中，被「社群分享」最多的文章）

buzzsumo.com可查詢整個網路、或特定網站上，被分享最多的文章

7. 目標市場調查

無法負擔專業的市場分析服務？其實，你可以自己來做：和幾位目標客人的閒聊，對廣告文案來說，有時會比沒親自參與的專業市調有用。

在閒聊中，你主要想了解：

• 目標客群對你產品的看法
• 在討論產品相關的主題時，他們的話語、用詞為何？
• 他們較重視產品的哪個方面？
• 產品要有什麼樣的承諾 (USP)，能說服他們購買？

若你有經營部落格或FB粉絲團，你可以用Google表單或Asking問卷調查你的讀者 / 粉絲：

Asking問卷調查範例...

更多DIY市場調查方法：

• 閱讀產業期刊、報章雜誌、書籍
• 瀏覽相關的部落格（及文章下的留言）、論壇，參與討論
• 留意購物網站上的相關產品評價，尤其注意負評
• 無薪的為目標市場工作
• 尋找或購買產業相關的統計分析（問卷調查結果通常最有價值）

8. 免費誘餌 (收集Email名單)

「免費誘餌」可以是贈品、折價券，或訪客認為有價值的東西。你在網站上提供免費誘餌，以換取訪客的聯絡資料 - 它是網路行銷主要的Email收集手法。

案例一：折價券

在大型的電商平台，如friDay、momo，折價券能吸引新會員的加入：

訪客「點擊領取」之後，將進入會員登錄/加入區

但更推薦的作法是，在訪客「點擊領取」之後，彈出Email表單【範例在這】 - 訪客只需要輸入電郵，折價券就自動Email給他 - 這比加入會員簡單的多。（太多資料要填，訪客容易放棄）

對於小型的購物網站，折價券Email誘餌和EDM行銷（假設做得好），能讓一去不返的訪客成為顧客。

在第一時間收集Email，然後慢慢經營關係，比一開始就要求加入會員，會有更多人接受。

案例二：免費課程 / 教學影片

若你銷售資訊型產品（如網路行銷課程、減肥教學等等），用免費課程做誘餌，能給你很大優勢。

銷售資訊產品最專業的做法，是架設網站會員區，並讓客戶登入，觀看教學課程。若開放會員區的一小部分作免費誘餌，讓已提供Email的訪客試用會員區、免費課程... 這些都讓你未來的銷售更容易。

若訪客喜歡你的免費課程，但很不幸，他必須付費才能繼續觀看... ☜請問什麼樣的行銷手法，能比這更有效？

這是教學影片收集Email名單的案例（非會員區）：

一個小地方待改進：既然它的免費誘餌是教學影片，除了寫在橘色按鈕上之外，Email收集盒的標題，應該要有「教學影片」字眼，因為「詳細說明分析」會讓人以為是PDF、錄音檔、或資料圖表... 記住，90%的人只掃描大標題（不看小字）...

案例三：懶人包下載

當你看了一篇實用性非常高的文章，你是否想要一份摘要、另存為PDF、或列印出來？

在你的懶人包式文章裡，你可以讓訪客用Email交換PDF的下載。你甚至可在PDF中，增加2~3個原文未提及的重點，以提升訪客的下載動機... 下為本文的懶人包下載：（其他的中文案例找不到????，只能用我的了）

懶人包主要是解決一件複雜的問題，或讓人快速了解事件始末。它的idea其實很多：

• 長照法懶人包（律師事務所）
• 登革熱 / 茲卡懶人包（診所/醫院）
• 房地合一懶人包（房地產）
• 60天變辣媽：產後瘦身食譜懶人包（私人教練）
• 東京5天4夜行程攻略（旅遊業）

更多的免費誘餌：在EDM行銷教學裡，我一共列舉了15個Email名單誘餌範例。

製作免費誘餌的4種方法：

1. 如果你有潛在客戶/老客戶，你可以問卷調查他們的痛處與挑戰
2. 你的競爭者如何收集Email名單？若他的免費誘餌是電子報，訂閱他的電子報以一窺其價值所在
3. 瀏覽網購平台上與你相關的產品 - 它們常見的負評有哪些？根據這些負評，你能提供什麼解決方案？
4. 和你產業相關的熱門網路文章 - 它的主題、評論與留言為何？它涵蓋的話題，你能有更好、更深入的見解？

9. 超低價誘餌

將訪客轉為客戶，是超低價誘餌的主要功能，因為「客戶」會購買你全價產品的可能性，將比「訪客」高出好幾倍。

範例如下：

服務 / 資訊型產品

服務和資訊產品的超低價誘餌，通常是多媒體教學 - 教授做事的方法和步驟：

• 短教學系列、迷你課程（文件和影片要精緻、錄音要專業）
• 全套資訊產品中的一個模塊（全套通常有5~12個模塊）
• 線上講座
• 小抄、核對清單

包裝是重點！它必須是高品質的視覺呈現... 尤其在網路行銷，請平面設計師來設計包裝，是值得的投資。

迷你課程、短教學的精緻包裝，是網路行銷手法之一

會員資格 / 軟體即服務 (SaaS)

線上會員資格，和軟體即服務 (Software as a Service, 簡稱SaaS) 的誘餌稍有不同。

線上會員資格的超低價誘餌，經常是三天50元這類的體驗模式... 而SaaS常用的行銷手法，是30天免費試用：

30天免費試用，是SaaS軟體常用的行銷策略... 唯有注意：在試用期結束之前，你必須提醒用戶你們即將開始收費

遊戲 / App

有沒有發現，你在一個遊戲或APP中的第一次消費/充值，都超級划算？因為它要養成你付費的習慣啊！（有第一次，就會有第二次...）

《仙境傳說》的超低價誘餌：首次充值，就送大禮包及神器... 「花點小錢玩玩」其實是長期付費的開始！????

實體商品

我必須承認，超低價誘餌的行銷策略，實體商品比較難應用。

但也不困難，只要你把它鎖定在「基礎必需品」。

假設你銷售瑜珈用品，你了解做瑜伽時會大量出汗，所以印有你家品牌的抗菌毛巾，也許可做為低價誘餌。假設一條毛巾的成本20元，你或許會用兩條一組88元當誘餌。

同樣的概念可用在瑜珈磚、吸汗頭帶等

製作超低價誘餌的4個要點：

1. 它必須讓人無法抗拒（例：超高C/P值）
2. 勿超過150元 - 即使你虧本銷售！
3. 在結帳後的感謝頁 (Thank you page) 上，放置可選購的高價商品
4. 在感謝頁，至少應有30%的買家「加購」你的高價商品

10. 全價核心產品

顧名思義，這是你「正常價」的產品。你可以有一個核心產品，或多個核心產品。你的產品必須紮紮實實的好，否則再厲害的網路行銷都救不了。

微軟有一個很好的產品 - Windows。即使CEO和行銷策略再差，微軟還是能賺錢

如何創造好的產品？首先，你要和潛在客戶交流：

• 徵詢你朋友的意見。可能的話，請他們介紹潛在客戶給你認識
• 在街上、百貨公司或鬧區，徵詢人們的意見
• 利用Facebook、Google、LinkedIn蒐集潛在客戶的聯絡方式，並向他們發訊息或寄Email - 模板如下：

在徵得允許之後，你可以用Email或問卷調查工具，如 Asking 或 Survey Monkey ，詢問潛在客戶下列問題：

透過這些問題，你可以得到核心產品的idea。若你已經有核心產品，這些答案能幫助你改進產品。

你必須詢問至少30個人，明顯的規律才會浮現。

11. 利潤最大化

不論是傳統還是網路行銷，有一條鐵律不變：增加老客戶的消費，比開發新客戶容易。

若客戶買了1個產品，如何能讓他買2個？若客戶消費了1000元，如何能讓他消費2000元？

若在麥當勞單點，你一定會被問：「要搭配薯條可樂嗎？」... 套餐的話就是「是大杯可樂嗎？薯條要不要加大？」 - 當然啦，它的網站也不例外：

薯條、可樂是麥當勞最經典的「利潤極大化」產品

升級 / 追加銷售案例：

不只有麥當勞，每個行業都可以追加/升級銷售 (Upsell)，例如電子產品：

彈出窗口，讓相機買家可以「一鍵加購」記憶卡

交叉銷售案例：

交叉銷售 (Cross-sell) 的案例比比皆是，例如新聞網站上的「更多相關新聞」，網購平台上的「別人也買過」、「看過此商品的人也看了」等。

下圖是​Fandora根據「同插畫」和「同畫家」的交叉銷售：

資訊產品的Upsell範例：

假設你的核心產品是減肥課程（NT$1000元），你可以在課程的結帳頁，同時呈現3個Upsell：

1. 加速器（NT$2000元）。若減肥課程需要6個月才能見效，只要客戶多付2000元，他就能在3個月內看到效果。
2. 自動化（NT$1500元）。可以是每天的減肥餐快遞到家，或是周詳的飲食計畫表 - 只需1500元，客戶就能吃得更方便。
3. 交叉銷售（NT$660元）。任何健身產品或服務，都能和你的減肥課程相關。

什麼樣的產品，適合利潤最大化？識別技巧如下：

• 增加速度、自動化的產品
• 熱門產品。你可利用Google Trends來查詢熱門趨勢
• 利潤空間大的產品。若沒有足夠利潤，你將無法做付費廣告。

8. 架設網站 (技術上只需30分鐘)

你也了解，台灣人印象中的網路行銷手法，就是經營FB粉絲專頁：

FB粉絲團經營，是人們印象中的網路行銷手法

若需要詳細的客戶資料，就給客戶填寫免費的Google表單：

想開始認真寫文章？哈！有免費的部落格平台：（如痞客邦）

這時候你必須自問：讓客戶在免費平台之間跳來跳去，是專業的做法嗎？

若使用自架網站，上述的填表、付款、寫Blog文章可「一站式」完成，並保有自有網址在Google排名的權重，方便做SEO搜尋引擎優化。

另外，把網路事業100%建立在粉專上，是「生死一瞬間」的危險：

• 若你不小心觸犯FB規定，FB能毫無預警的停權你的粉專
• 若Facebook內部出錯，可能導致你的粉專消失（之前有Twitter員工不小心凍結了自家CEO的帳戶）

租用虛擬主機（免費送一個域名）每個月才NT$130左右，一般人都負擔得起。在架站軟體愈來愈好用的今天，你可以自己架設網站【教學在這】，或請人幫你架站。

9. 收集Email名單

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10. 安裝社群分享按鈕

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8. 文案撰寫。以下是維基百科對文案的定義：

文案在網路行銷上的用途：

• 吸引潛在客戶（部落格、播客、影片等的內容行銷）
• 銷售產品或服務（透過銷售網頁、平面及影片型的網路廣告）
• 支援客服部門
• 傳遞品牌故事
• 粉絲團經營（增加訂閱、按讚數）

撰寫文案是個龐大的課題，詳情請見xxxxx

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你想增加說服力嗎？所謂說服力，就是深入了解你的談話對象，進而有效的溝通。

所謂「說服力」，就是深入了解你的談話對象，進而有效的溝通。所以市場調查是增加說服力的基本功。

你靠寫Blog賺錢嗎？

不論你過去的經驗有多少，新的技術總是不斷推出，可以提升你部落格行銷的效率。​

想在Google排名第一？你必須善用它提供的工具

Google在很多人眼中不過就是個搜尋引擎。若想讓你網站在Google搜索排名第一，你必須善用它的免費工具。​

你所用的工具和策略，對你的Blog行銷有直接影響。

以下是部落客賺錢必用的10個Google工具。你或許不會每天使用這些工具，或其中幾個軟體不適用於你的行銷策略。即便如此，我相信你至少會發現一兩個「寫作寶」。

1. Google Adwords: Keyword Planner

你需要能建議相關關鍵字的軟體嗎？​

雖然市面上有其他的關鍵字工具，Google Keyword Planner仍是龍頭老大。

它有很多優勢，其中包括免費及簡單好用。​

身為網路寫手，你應該不斷尋找能優化你網站或特定網頁排名的關鍵字。

老闆若不知如何開發客戶，將導致公司破產

網路行銷，就是利用網路開發客戶。

大部分的事業會失敗，是因為老闆不知道如何開發客戶，導致公司的金錢、時間與精力消耗殆盡。

若你問他們失敗的原因，你常會得到一致性的答案：「我沒有足夠的客源。」

以下是網路行銷（及傳統行銷）開發客戶的9種成功心態：​

1. 行銷是你投資報酬率最大的商業活動​

一個事業的大部分商業活動是在燒錢，而不是賺錢。

大部分的商業活動是在燒錢，而不是賺錢

在有賺錢的活動中，行銷賺的錢最多。它是投資報酬率最大的商業活動 - 平均投報率是2到20倍。

文案應教導讀者如何把某些事情做得更好

內容行銷的文案應該包含「思想領導」。

思想領導者把眼光放在未來。他根據目前的解決辦法，設計出更好的解決方案。他打破陳規，制定新的遊戲規則。

因此你的內容應該領導思想 -- 富教育性、含最佳解決辦法、對讀者有幫助的文章。

不該只在推銷

你的文案不該只談論你的產品或服務。廣告文讓人反胃，尤其是那些初次接觸、對你公司完全陌生的讀者。

相反的，你的文章應該教導觀眾如何把某些事情做得更好（如同本文）。

這裡是思想領導文章和銷售文案的區別：​

做網站SEO優化之前，你必須先決定要優化哪些關鍵字（詞）。

關鍵字研究是SEO排名優化的基礎

找出正確的關鍵字做排名優化的步驟不少，這裡介紹一個系統化的研究方式。

關鍵字或關鍵詞，是人們輸入搜尋引擎的字句。搜尋引擎如Google、Yahoo奇摩、Bing會根據你鍵入的字句，顯示最相關網頁。搜索引擎對已收錄的網路資料和對你的了解，都會影響搜尋結果。

值得注意的是，搜尋引擎經常不清楚你要搜尋什麼，除非你使用很詳細的關鍵詞。

這就是為什麼當你在搜索時，你會一次又一次的輸入不同字句。你輸入一個短詞，但搜尋結果不是你想要的，然後你輸入更具體的字句，直到找到你要的東西：​

內容行銷讓你成為行業的思想領導者

「內容行銷是什麼？」你會問。

公司的很多行銷手法，如貿易展、廣告看板、付費點擊廣告等，基本上都是「租用關注」-- 你花錢租用其他商家的觀眾及關注。

舉例來說，你花錢租用一個貿易展攤位，是為了得到貿易展主辦單位的客人之關注。

相對的，內容行銷是「建立自己的觀眾」-- 用有價值的內容建立自己的觀眾。不同於租用，你自己經營的觀眾是屬於你的。

人們上網自行做研究的風氣興盛

雖然內容行銷剛開始可能會有花費，當你經營的觀眾到達一定數量後，你將不再依靠付費租用其他商家的觀眾和關注。

今日的商家必須要成為自己的出版商。透過自行出版，你能成為行業的思想領導者。​

數位資訊爆炸時代，不做內容行銷的公司將被埋沒

數位資訊爆炸的今日，不做內容行銷的公司將被埋沒。

消費者每天要接收成千上萬的訊息，如自行在網路上做研究、篩選廣告簡訊、回覆電子郵件等。

身為商家的你，要在龐大的資訊雜音中被聽見，將非常困難：

• 多重設備。顧客們在筆記型電腦、手機、平板電腦間游移。行動上網設備讓他們能不限時間、不限地點的接收資訊。
• 多重訊息平台。你客人參與的平台非常多，如社群網站、搜尋引擎、你的網站、評價網站等。

資訊爆炸 + 多重設備 + 多重訊息平台 = 客人能給你的注意力非常有限！

SEO網站排名優化，是個持續的過程

SEO搜尋引擎最佳化，是一個持續不斷的過程。

要做優化的網頁必須在多種技術上都達標。以下是11大網站排名優化的成功關鍵：

1. 關鍵字研究。​沒做好這一項，任何的優化技巧都不會有效！關鍵字研究是SEO排名優化的基礎。

2. 你的網站必須「搜尋引擎友善」。試想有無限之機器蜘蛛從搜索引擎延伸出來，散佈在網路上。它們透過「爬行」來閱讀、理解、並收錄各種網頁與網站。

你的網站必須「可被爬行」，且使用蜘蛛能懂的語言：

• 文字。文字是搜尋引擎最容易理解的媒體。Flash的內容無法做搜索引擎優化。若你用圖片代替文字，也會對網站SEO非常不利。
• 文本超連結。搜索引擎相當重視連結。JavaScript做的導航菜單可能阻礙蜘蛛的爬行。建議每個網頁至少要有一個文字連結。

預設你的目標客群都很匆忙

上網的人很少仔細閱讀網路資訊，大部分都是快速掃描。從標題跳轉到圖片，也許再掃描幾個要點。你的用詞必須簡短扼要，每個用字都要考慮周到。我們暫且用「文案」來形容你網頁上的文字。由於部落格文章又是另一門學問，這裡我們先不討論。

了解你的讀者，是寫網路廣告文案的第一步。你只針對你的目標客群而寫，而不是為其他人寫。你要傳達的訊息必須滿足讀者的需求，並且預設他們都很匆忙，無法花時間細讀。

你的目標是寫好的文案，而不是一般文字。為解釋兩者區別，這邊用網路行銷專家的文案範例：