焦點團體 (Focus group) 是一種透過訪談蒐集原始資料的市場調查方法。”座談會”人數通常一場 5 ~ 10 人(共舉辦 4 ~ 6 場),為時 60 ~ 90 分鐘。焦點團體法常用半結構式訪談大綱,問題以開放式為主。
訪談大綱範例
關於「咖啡機」的質性訪談:
前言
- 介紹自己、感謝受訪者的參與
- 說明訪談目的、問題、流程和時間
- 每一位受訪者 30 秒自我介紹
- 「請注意,回答並沒有對與錯,而且我們的討論不須要達成共識,所以請自由地表達您的想法。這點很重要。」
- 「說話時請提高聲量,讓在場的每一位都能聽到。」
- 徵得同意:錄音/錄影、資料如何被使用、隱私、權利、自主性、保密
開場問句
- 您通常什麼時候煮咖啡?
- 您在哪裡煮咖啡?
- 您通常一次煮幾人份的咖啡?
- 您在煮咖啡時,有覺得不方便的地方?
深度探索問句
- 關於您目前使用的咖啡機——您在購買它時,有哪些考量?
- 為什麼您會買 [品牌] ?
- 您從哪裡第一次知道這個品牌?
- 在購買前,您考慮過哪些品牌?
- 您在哪裡買的?
- 有誰陪您一起買?
- 用到現在,您認為它有哪些優點、缺點?
- 您曾經用過哪些咖啡機?它的優點、缺點?
- 您心目中「完美的咖啡機」是什麼樣子?
- (介紹自家產品)喜歡哪方面?不喜歡哪方面?會購買的可能性?
結尾
- 您還有什麼想法要補充?
- 有沒有什麼是我們應該討論,卻沒有討論到的?
- 感謝受訪者的參與
- 指示如何領取車馬費/獎金
訪綱架構(問問題順序)
- 使用者未解決的問題、挫折和痛點
- 競爭者的產品/服務
- 自己的產品/服務
焦點團體優缺點
優點 | 缺點 |
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線上焦點團體 (Online focus group)
即時聊天 (Live chat) | 論壇 (Forum) | 視訊會議 (Video conference) | |
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參與人數 | 一次 5 ~ 10 人 | 一次最多約 30 人 | 一次 5 ~ 10 人 |
溝通方式 | 打字 | 打字 | 視訊會議或線上白板軟體 |
為時 | 約 90 分鐘,須同一時間上線 | 數天,不須同一時間上線 | 60 ~ 90 分鐘,須同一時間上線 |
優點 |
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缺點 |
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