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目標市場範例、選擇與定位分析

定義

目標市場選擇 (Targeting) 是鎖定一個或多個規模最大、購買意願最高和最有成長潛力的市場區隔,並為其設計行銷組合4P。目標市場選擇有助產品或服務定位 (Positioning) 。

範例一:利基行銷

利基市場 (Niche market) 是企業集中資源進入的小眾市場。利基行銷又稱集中行銷 (Concentrated marketing) ,是針對單一、小眾的市場區隔所設計之產品、價格、推廣和通路策略(行銷4P)。

利基市場利基產品/服務
例子1 電子競技
  • 電競筆電、主機
  • 電競桌、椅、床
  • 電競旅館
  • 無線電競耳機/耳麥、鍵盤
  • 電競運彩/賭盤
  • 電競比賽
  • 電競遊戲
  • 電競系/科/學校
例子2 DIY 手作
  • 手工藝品
  • 手工藝材料行
  • 手作課程
  • 手作小物、飾品
  • 手作書
例子3 大尺碼服飾
  • 大尺碼女鞋、男鞋
  • 大尺碼女裝/洋裝、男裝
  • 大尺碼禮服、西裝
  • 大尺碼工作褲、運動褲
例子4 有機
  • 有機商店
  • 有機蔬菜宅配(蔬果箱)
  • 有機農場體驗活動
  • 有機食品/食材
  • 有機農產品標章/認證

範例二:差異行銷

差異行銷 (Differentiated marketing) 是企業針對多個不同的目標市場,分別設計不同的行銷方案 – 例如

Apple
  • iPhone、Apple Watch、iPad、MacBook Pro… 等產品線
  • iPhone的 Pro 、普通和 SE/mini 版本
  • iCloud+ 的 50GB 、 200GB 和 2TB 儲存空間方案
可口可樂公司
  • 可口可樂、美粒果、爽健美茶、動元素、原萃、GEORGIA喬亞咖啡… 等產品線
  • 可口可樂有 12 種容量/包裝: 192 ML, 295 ML, 235 ML, 250 ML, 330 ML, 350 ML, 435 ML, 500 ML, 600 ML, 920 ML, 1.25 L, 2 L

差異化策略 vs 差異行銷

範例三:無差異行銷

無差異行銷 (Undifferentiated marketing) 又稱「大眾行銷」,是規劃和執行單一行銷組合(通常只提供一種產品/服務給整個市場)的策略 – 例如

  • 自來水公司
  • 電力公司
  • 瓦斯公司
  • FMCG (Fast Moving Consumer Goods 快速消費品) 公司如聯合利華 (Unilever) 、寶僑 (P&G)… 的旗下品牌
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