定義
目標市場選擇 (Targeting) 是鎖定一個或多個規模最大、購買意願最高和最有成長潛力的市場區隔,並為其設計行銷組合4P。目標市場選擇有助產品或服務定位 (Positioning) 。
範例一:利基行銷
利基市場 (Niche market) 是企業集中資源進入的小眾市場。利基行銷又稱集中行銷 (Concentrated marketing) ,是針對單一、小眾的市場區隔所設計之產品、價格、推廣和通路策略(行銷4P)。
利基市場 | 利基產品/服務 | |
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例子1 | 電子競技 |
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例子2 | DIY 手作 |
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例子3 | 大尺碼服飾 |
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例子4 | 有機 |
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範例二:差異行銷
差異行銷 (Differentiated marketing) 是企業針對多個不同的目標市場,分別設計不同的行銷方案 – 例如
Apple
- iPhone、Apple Watch、iPad、MacBook Pro… 等產品線
- iPhone的 Pro 、普通和 SE/mini 版本
- iCloud+ 的 50GB 、 200GB 和 2TB 儲存空間方案
可口可樂公司
- 可口可樂、美粒果、爽健美茶、動元素、原萃、GEORGIA喬亞咖啡… 等產品線
- 可口可樂有 12 種容量/包裝: 192 ML, 295 ML, 235 ML, 250 ML, 330 ML, 350 ML, 435 ML, 500 ML, 600 ML, 920 ML, 1.25 L, 2 L
範例三:無差異行銷
無差異行銷 (Undifferentiated marketing) 又稱「大眾行銷」,是規劃和執行單一行銷組合(通常只提供一種產品/服務給整個市場)的策略 – 例如
- 自來水公司
- 電力公司
- 瓦斯公司
- FMCG (Fast Moving Consumer Goods 快速消費品) 公司如聯合利華 (Unilever) 、寶僑 (P&G)… 的旗下品牌