中英文意思
異業合作又稱策略聯盟 (Strategic alliance) ，是至少兩個企業透過互惠互補的「合作協議書」共享技術、資源、能力和知識，以提升彼此的競爭力——根據比較利益/專業分工原則。合作方式包括品牌聯名商品、業配、分潤、入股或交叉持股、合資… 等。
合作/結盟好處
- 進入新市場（特別是海外市場）和開發新客戶
- 提升品牌知名度
- 導入新技術
- 設計新產品
- 透過規模經濟降低成本
- 若有意併購，結盟可作為併購前的「試用」
成功案例
- GoPro × Red Bull
- LV路易威登 × BMW
- 麥當勞 × BTS防彈少年團
- Apple × MasterCard
- 星巴克 × 雀巢
- Nike × Apple Watch
- 大甲鎮瀾宮 × Bonny&Read
- 英雄聯盟 × Bershka
提案範本
合作夥伴可以是網紅, KOL 和商品品牌。
合作提案
為什麼想跟對方公司合作（欣賞的競爭優勢、經營理念… 等）
公司簡介
簡單介紹自己公司的
- 定位
- 競爭優勢
- 營收（可選）
- 最熱銷產品/服務的銷量、銷售額
- 網站流量與最熱門網頁
- 品牌關鍵字搜尋量（可選）
- 經營理念
目標
- 對方公司的預期效益——簡述如何達成
- 開拓新市場
- 提升品牌知名度
- 導入新技術
- 推出新產品/服務
- 降低成本
- 提升競爭力
- 自己公司的預期效益
合作方式
- 品牌聯名商品
- 代言（網紅, KOL行銷）
- 抽成/佣金/分潤/聯盟行銷
- OEM (Original Equipment Manufacturer 原始設備製造商) 俗稱「委託製造」
- 業配
- ODM (Original Design Manufacturer 原始設計製造商) 俗稱「貼牌生產」
- 入股/股權投資或交叉持股/股份交換
- 合資 (Joint Venture, JV)
- 授權合約 (Licensing agreement) 如專利、IP、圖像、Logo、著作… 等
- 獨家代理
- 研發聯盟
實施計畫
說明合作專案範疇，並分配人力、財務… 等資源
- 時程表
- 工作項目清單或 WBS (Work Breakdown Structure 工作分解結構)
- R&R (Role & Responsibility 角色與責任)
- 營業秘密（專利、智慧財產權…）和公司資料保護
- 團隊溝通衝突解決
成效評估方式
聯絡方式
聯絡人的姓名、電話、Email；公司的地址、網址… 等。