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廣告文案範例 (撰寫、行銷課程、創意企劃銷售)

文案 (Copywriting) 有兩種意思:

  1. 是提升品牌知名度、或說服目標客群採取特定行動的平面廣告文案 (Copy) 和影片廣告腳本 (Script)
  2. 是文案和腳本的撰稿人 (Copywriter)

目錄

  • 廣告訴求
  • 影片行銷
  • 廣告標題

廣告訴求

廣告訴求 (Advertising appeal) 是一種溝通策略,透過強調顧客價值或產品/服務特色、賣點以說服T.A.採取特定行動。廣告訴求類型有三:理性、感性與道德。簡單&便宜商品訴求通常偏”感性短”;複雜&昂貴商品訴求通常偏”理性長”。

理性訴求例子

大研生醫魚油的影片廣告:

  • 請專業人士介紹產品(程涵宇營養師)
  • 顧客價值之方便(現代人步調忙碌,連追求健康也求方便有效率,因此攝取營養保健品成了現代人普遍保養身體的方式)、健康(幫助新陳代謝、良好的身體循環、增強身體保護力)
  • 產品特色( 84% 以上高濃度 Omega-3 、來自德國 KD Pharma 大廠 11 項國際專利萃取、 rTG 形式、原料來自多種深海小型魚)
  • 第三方認證/檢測( IFOS 國際魚油 5 星認證、 SNQ 國家品質標章認證、 SGS 塑化劑檢驗合格、 Omega-3 檢驗濃度高達 95.8% )

IRIS 無線手持吸塵器的 Landing page (著陸/銷售頁) :

看完整大圖

感性/情感訴求例子

IKEA 的影片廣告:

  • 故事行銷之問題(妹妹,沒有地方放了,我們只能送給別人)(不要走~)(真的沒有地方放囉)(掰掰…)與解決方案(好好收納,就不必說再見)(附蓋收納盒 $329 、雙人床框附高櫃 $13,640 、收納盒 $105 、衣櫃儲物組合 $7,030 )
  • 展示價格

左岸咖啡館的影片和平面廣告:

情感行銷經典文案

美商保德信人壽的平面廣告(恐懼 + 感性訴求):

看大圖

道德訴求例子

衛福部國民健康署的影片廣告(恐懼 + 道德訴求):

台北捐血中心的平面廣告:

善因行銷 (Cause-related marketing) 經典文案

影片行銷

產品介紹影片案例

FLEX TAPE 強固修補膠帶的產品演示 (Product demo) :

廚餘大師的證言式廣告 (Testimonial) :

Dyson V8 的產品演示:

大研生醫葉黃素的內容行銷 (Content marketing) :

IKEA 清潔用具的產品演示:

公主遊輪的產品特色 (Product features) :

企業/品牌形象影片案例

全聯的社會/公益行銷 (Social marketing) :

  • 道德訴求(好好的食物,丟掉不可惜嗎?)
  • 問題量化(台灣每年廚餘量超過 49 萬公噸,幾乎可以填滿 882 座國際標準游泳池)
  • CSR/企業社會責任(為搶救被浪費的食物,全聯從2017年開始與社福機構合作,全力推動「全聯惜食計畫」,替即期生鮮食品和弱勢團體搭起橋樑,把浪費變成餐桌上的美味)
  • 顧客價值之安全(全聯生鮮從產地嚴選食材開始,食物的保鮮、包裝、運送、販售到惜食階段,都有嚴謹的SOP… 六座生鮮處理中心和700多位專業人員嚴格把關,讓食物更安全)
  • 「全聯惜食計畫」說明(到了保存期限最後一天… 通知就近配合的社福機構,帶著標準冰桶前來領取)
  • 證言 (Testimonials)
  • KPI/關鍵績效指標(截至2020年10月底,全台惜食門市多達173家,合作的社福機構共有113家,搶救回超過三千萬元被浪費的食物。這些惜食商品,創造了超過43萬份餐點)
  • 行動呼籲(全聯惜食計畫,邀請更多社福機構,與我們共同參與)

麥當勞的善因行銷 (Cause-related marketing) :

foodpanda 的綠色行銷 (Green marketing) :

朵茉麗蔻的知覺品質 (Perceived quality) :

廣告標題

平均而言,閱讀標題的人數是閱讀正文的人數的 5 倍。

– 廣告教父 大衛·奧格威 (David Ogilvy)

含新聞的標題

含「最新」、「唯一」、「突然」、「現在」、「宣佈」、「研究發現」、「第一」、「全新」、「終於」、「驚人」的標題範例:

  • 唯一配備錳銅合金彈性面板的直捲髮造型器,有效聚合髮絲
  • 凌晨一時,突然你家變成燈塔
  • 看大圖
  • 全球第一把會彎曲的刮鬍刀

含品牌名稱的標題

含品牌名稱的標題範例:

  • 我在左岸咖啡館。也在去左岸咖啡館的路上。
  • 「左岸咖啡館」共出現 4 次(全文73字)
  • 小提包放面速力達母
  • 「面速力達母」共出現 5 次

    在文案或影片腳本中「複誦」品牌名稱有助洗腦 – 例如波蜜的創意廣告。

含產業類別/ SEO 關鍵字的標題

含產業類別/ SEO (搜尋引擎優化) 關鍵字的標題範例:

  • 健康檢查5大重點,健檢項目、費用、健檢中心推薦一次告訴你!
  • 公關公司工作內容 (媒體行銷、品牌活動推薦)
  • 保險怎麼買?認識保險觀念、種類,妥善做好人生規劃
  • SEO網頁標題設計 (HTML title tag)

含顧客價值的標題

含顧客價值的標題範例:

  • 快速乾髮,無需使用極端高溫,現已搭配全新抗毛躁吹嘴
  • 顧客價值之省時(快速乾髮)、安全(無需使用極端高溫)
  • 只要青春不要”痘”
  • 顧客價值之形象(只要青春不要”痘”)(1978年時報廣告設計獎「最佳標題」得主)

    若撰寫長文案,建議用副標題幫略讀者抓重點 – 例如本文。

含目標客群的標題

含目標客群/受眾的標題範例:

  • 讓未來主人翁的屁股永遠乾爽!
  • 目標客群是「未來主人翁」的父母(1982年經典廣告)
  • 孩子,你還沒有愛過!
  • 目標受眾是青少年(1985年的感性訴求經典文案)

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