廣告訴求 (Advertising appeal) 是一種溝通策略，透過強調顧客價值或產品/服務特色以說服 TA 採取特定行動。廣告訴求類型有三：理性、感性與道德。簡單＆便宜商品訴求通常偏”感性短”；複雜＆昂貴商品訴求通常偏”理性長”。
理性訴求例子
大研生醫魚油的影片廣告：
- 請專業人士介紹產品（程涵宇營養師）
- 顧客價值之方便（現代人步調忙碌，連追求健康也求方便有效率，因此攝取營養保健品成了現代人普遍保養身體的方式）、健康（幫助新陳代謝、良好的身體循環、增強身體保護力）
- 產品特色（ 84% 以上高濃度 Omega-3 、來自德國 KD Pharma 大廠 11 項國際專利萃取、 rTG 形式、原料來自多種深海小型魚）
- 第三方認證/檢測（ IFOS 國際魚油 5 星認證、 SNQ 國家品質標章認證、 SGS 塑化劑檢驗合格、 Omega-3 檢驗濃度高達 95.8% ）
IRIS 無線手持吸塵器的 Landing page (著陸/銷售頁) ：
感性/情感訴求例子
IKEA 的影片廣告：
- 故事行銷之問題（妹妹，沒有地方放了，我們只能送給別人）（不要走～）（真的沒有地方放囉）（掰掰…）與解決方案（好好收納，就不必說再見）（附蓋收納盒 $329 、雙人床框附高櫃 $13,640 、收納盒 $105 、衣櫃儲物組合 $7,030 ）
- 展示價格
左岸咖啡館的影片和平面廣告：
美商保德信人壽的平面廣告（恐懼 + 感性訴求）：
道德訴求例子
衛福部國民健康署的影片廣告（恐懼 + 道德訴求）：
台北捐血中心的平面廣告：
