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廣告訴求例子 (理性、感性/情感、道德、恐懼)

廣告訴求 (Advertising appeal) 是一種溝通策略,透過強調顧客價值或產品/服務特色、賣點以說服T.A.採取特定行動。廣告訴求類型有三:理性、感性與道德。簡單&便宜商品訴求通常偏”感性短”;複雜&昂貴商品訴求通常偏”理性長”。

理性訴求例子

大研生醫魚油的影片廣告:

  • 請專業人士介紹產品(程涵宇營養師)
  • 顧客價值之方便(現代人步調忙碌,連追求健康也求方便有效率,因此攝取營養保健品成了現代人普遍保養身體的方式)、健康(幫助新陳代謝、良好的身體循環、增強身體保護力)
  • 產品特色( 84% 以上高濃度 Omega-3 、來自德國 KD Pharma 大廠 11 項國際專利萃取、 rTG 形式、原料來自多種深海小型魚)
  • 第三方認證/檢測( IFOS 國際魚油 5 星認證、 SNQ 國家品質標章認證、 SGS 塑化劑檢驗合格、 Omega-3 檢驗濃度高達 95.8% )

IRIS 無線手持吸塵器的 Landing page (著陸/銷售頁) :

看完整大圖

感性/情感訴求例子

IKEA 的影片廣告:

  • 故事行銷之問題(妹妹,沒有地方放了,我們只能送給別人)(不要走~)(真的沒有地方放囉)(掰掰…)與解決方案(好好收納,就不必說再見)(附蓋收納盒 $329 、雙人床框附高櫃 $13,640 、收納盒 $105 、衣櫃儲物組合 $7,030 )
  • 展示價格

左岸咖啡館的影片和平面廣告:

情感行銷經典文案

美商保德信人壽的平面廣告(恐懼 + 感性訴求):

看大圖

道德訴求例子

衛福部國民健康署的影片廣告(恐懼 + 道德訴求):

台北捐血中心的平面廣告:

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