中英文意思
網紅/KOL行銷 (Influencer marketing) 是一種找有影響力的名人合作,以推廣產品或服務的網路行銷策略。影響者行銷的合作方式包括品牌聯名商品、代言、分潤、業配、入股或交叉持股、合資,以及授權合約 (Licensing agreement) 如圖像、Logo… 等。
KOL (Key Opinion Leader 關鍵意見領袖) 是在特定領域有影響力的達人/專家或名人,例如醫師、律師、藝人、網紅、選手… 等。KOL有一批忠實粉絲(無論是線上還是線下)、不一定在網路上出名或有經營社群媒體,因此網紅是KOL,但KOL不一定是網紅。
網路紅人 (Internet celebrity) 簡稱「網紅」,是在網路上出名、或透過經營社群媒體提升個人品牌知名度的人物 – 例如 YouTuber。網紅貼近生活(美食、電影、遊戲、3C、財經、時事…)的影音對「政治」和「平價的食衣住行育樂」產業特別有影響力。
YouTuber排名(2023)
網紅/KOL排名(2022)
網紅/KOL行銷平台
排名根據品牌關鍵字搜尋量(2023更新):
- Influenxio 圈圈
- KOL Radar
- NoxInfluencer
- 網紅配方
- 網紅獵人
- 台灣KOL自媒體媒合中心
- KOL Master
如何找網紅/KOL合作
流程:
- 在Google、FB、YouTube、IG搜尋競品和產業類別關鍵字
- 根據搜尋排名、互動率、網站流量、圖文和影片內容… 等 KPI 收集網紅名單(粉絲/追蹤者/訂閱者人數不是理想的KPI,因為可以買假粉和假訂閱)
- 過濾網紅名單 – 透過分析品牌定位&經營理念、搜尋品牌名字 (看Google第一頁有沒有負面新聞)
- 撰寫合作邀約信/提案、詢問合作費用
- 擬定合作合約
網紅/KOL行銷案例
喜年來蛋捲的業配:
「LOVON GENIE 推車」業配:
鼎泰豐的網紅行銷:
美國漸凍人協會發起的冰桶挑戰 (Ice bucket challenge) ,目的是幫治療 ALS (肌萎縮側索硬化症) 的研究籌款,有很多網紅&名人參與。這個行銷活動在全球共募得 2.2 億美元:
「賽吉兒 SAUGELLA 菁萃潔浴凝露」業配:
「ペヤング超超超超大盛拉麵」業配: