張阿道

KOL意思, 網紅意見領袖（網路行銷平台/公司）

中英文意思

KOL (Key Opinion Leader 關鍵意見領袖) 是在特定領域有影響力的達人/專家或名人，例如醫師、律師、藝人、網紅、選手… 等。KOL有一批忠實粉絲（無論是線上還是線下）、不一定在網路上出名或有經營社群媒體，因此網紅是KOL，但KOL不一定是網紅。

網路紅人 (Internet celebrity) 簡稱「網紅」，是在網路上出名、或透過經營社群媒體提升個人品牌知名度的人物 – 例如 YouTuber。網紅貼近生活（美食、電影、遊戲、3C、財經、時事…）的影音對「政治」和「平價的食衣住行育樂」產業特別有影響力。

網紅/KOL行銷 (Influencer marketing) 是一種找有影響力的名人合作，以推廣產品或服務的網路行銷策略。影響者行銷的合作方式包括品牌聯名商品、代言、分潤、業配、入股或交叉持股、合資，以及授權合約 (Licensing agreement) 如圖像、Logo… 等。

YouTuber排名（2023）

來源

網紅/KOL排名（2022）

來源

網紅/KOL行銷平台

排名根據品牌關鍵字搜尋量（2023更新）：

  1. Influenxio 圈圈
  2. KOL Radar
  3. NoxInfluencer
  4. 網紅配方
  5. 網紅獵人
  6. 台灣KOL自媒體媒合中心
  7. KOL Master

如何找網紅/KOL合作

流程：

  1. 在Google、FB、YouTube、IG搜尋競品和產業類別關鍵字
  2. 根據搜尋排名、互動率、網站流量、圖文和影片內容… 等 KPI 收集網紅名單（粉絲/追蹤者/訂閱者人數不是理想的KPI，因為可以買假粉和假訂閱）
  3. 過濾網紅名單 – 透過分析品牌定位＆經營理念、搜尋品牌名字 (看Google第一頁有沒有負面新聞)
  4. 撰寫合作邀約信/提案、詢問合作費用
  5. 擬定合作合約

網紅/KOL行銷案例

喜年來蛋捲的業配：

「LOVON GENIE 推車」業配：

鼎泰豐的網紅行銷：

美國漸凍人協會發起的冰桶挑戰 (Ice bucket challenge) ，目的是幫治療 ALS (肌萎縮側索硬化症) 的研究籌款，有很多網紅＆名人參與。這個行銷活動在全球共募得 2.2 億美元：

「賽吉兒 SAUGELLA 菁萃潔浴凝露」業配：

「ペヤング超超超超大盛拉麵」業配：

數位/網路行銷公司（策略工具、工作案例）